傲根泥客

  公司需恪守《深圳证券买卖所上市公司自律监管指引第3号——职业信息发表》中化工职业的发表要求

  公司首要从事复合肥研制、出产和出售，并沿着复合肥工业链深度开发拓宽，构成复合肥及磷化工等协同展开的工业格式，首要产品包含新式复合肥、硝酸磷肥、硝酸、磷矿石等。

  其间，新式复合肥以高效复合肥、生物包膜肥、生态有机肥、缓控释复合肥、水溶肥、矿物质肥及其他新式肥料为主。在出产配方方面，公司实验出上百种化肥配方，部属多个品牌，首要品牌包含芭田品牌、好阳光品牌、哈乐品牌、中美品牌、中挪品牌、中俄品牌等，根本涵盖了95%以上的国内首要农作物种类的上肥需求。公司努力于科学配方，针对区域土壤和作物所需养分元素的差异，要点开宣布产中高浓度、肥效长、控释性、共同功用及有机环保型的生态型新式复合肥，满意不同经济作物用肥需求，习惯了复合肥职业肥料高效化、控释化、生态化、差异化的展开趋势。

  一同，公司以贵州优质磷矿资源为原点，打通上下流工业链，完成干法选矿扩能改造，并发挥冷冻法硝酸磷肥工艺的技能价值，打造磷精矿、硝酸磷肥、功用钙肥、功用钙镁肥、土壤修正功用肥等健康农业用肥+磷化工的工业链优势。

  公司所在的职业是化工--复合肥职业。复合肥职业是国家要点支撑职业，是确保粮食安全和进步农人收入的重要职业。

  从长时间来看，复合肥的运用是农业必定的展开趋势，国内商场空间巨大。我国2003年以来农作物总播种面积呈现动摇向上的全体趋势，未来估计仍将坚持相似的展开趋势。

  考虑到我国农作物单位产值不断进步的要素，估计国内农作物栽培对化肥的刚性需求也将稳中有升。2022年11月16日，农业村庄部拟定了《到2025年化肥减量化举动方案》和《到2025年化学农药减量化举动方案》，以加速推进化肥农药减量增效，健全化肥农药减量化机制。上述方案的提出和施行将倒逼国内化肥运用率进步，鉴于复合肥的运用率比单质肥更高，故复合肥的施用比重有望进步。

  农业供应侧结构性革新继续推进，经济作物播种面积平稳添加，栽培结构和供应结构不断优化。近年来我国经济作物在农作物播种面积中的占比逐年进步，未来估计仍将继续添加。经济作物对肥料数量和配比的要求遍及高于粮食作物，对复合肥的需求也高于单质肥的需求。

  此外，跟着社会经济的展开和人民生活水平的进步，居民膳食结构不断改进，食物消费也日趋多样化，长时间来看，这种趋势将促进农产品栽培结构优化，从而添加复合肥的商场需求。

  现在国内复合肥商场竞赛反常剧烈，传统复合肥产能过剩，在建和拟建复合肥项目不断添加。跟着国家对粮食出产提出新的要求、化肥职业优惠方针支撑力度的削弱、环保方针的接连出台，出产本钱高、技能落后、污染严峻的企业会被筛选，企业向规划化展开会是必定。

  跟着农业现代化进程的推进，规划化栽培对化肥产质量量、供应才干和配套的农化服务提出了更高的要求，质量好、品牌佳、规划大的企业有望进一步进步其商场份额，产能会集度会越来越高。竞赛的白热化将推进职业走向整合，并购、协作将成为职业新常态。

  传统复合肥产能严峻过剩，新式复合肥将成为复合肥职业调整展开的重要方向。未来以缓控释肥、硝基复合肥、水溶性肥料、微生物肥料等为代表的高效、环保新式肥料产品将获得敏捷展开，是复合肥工业结构调整晋级的方向，将会得到国家方针的大力扶持。

  现在来看，加大技能立异力度、进步农化服务水平是化肥龙头企业绝地包围不得不做好的两件根底作业。参阅国外化肥商场展开规律，现在我国化肥职业处在从粗豪式到精耕细作式展开的转型时期，加大科研资金的投入、进步科技立异力度、完善工业链服务成为具有商场竞赛力的根本条件。

  当时，栽培业现已开端向信息化、集约化和专业化方向展开，复合肥职业也将进入“精确出售”和“多途径交融”年代。下移出售重心，捉住新式农资消费集体，才干捉住未来商场，品牌、途径、服务将成为复合肥企业的中心竞赛力。复合肥企业营销形式将“由大而全”运营向品牌建造转型、由传统同质化运营向差异化营销转型、由单纯产品出售向运营归纳服务转型。

  互联网可以供应高效、便利的信息获取途径，下降信息不对称带来的本钱和危险。化肥工业也认识到互联网未来会成为这个职业不行短少的人物，活跃引入互联网可以进步整个化肥工业的信息传达功率、出售功率。经过自建电商或许参加其他电商途径，将化肥商品名称、出产厂家、质量、价格等信息在网上通明显现，让农户清清楚楚、明明白白买卖，处理化肥传统出售形式构成的层层加价、价格虚高级痛点。

  现在来看，除了传统的互联网电商企业如阿里巴巴、京东开端开设农资出售频道，绝大多数排名靠前的化肥企业都现已开发自己的电商途径，部分企业不只出售自产化肥，还出售其他厂家出产的化肥。一些农资电商事务展开时，并不是以农资出售而是以农业服务为切入点。经过农业服务获取客户，经过农技问答等办法添加用户粘性，拓宽如农资出售、农机出售、农业金融、农业保险等事务。

  复合肥上业为单质肥料，即氮肥、磷肥、钾肥等；从复合肥的出产本钱构成来看，氮肥、磷肥、钾肥等根底原资料本钱占比一般到达80%以上，因而，根底化肥价格改动对复合肥职业的盈余才干有较大影响。

  复合肥职业下流是农业栽培业，下流客户首要是复合肥经销商和农户，终究客户是以农户为主的农业栽培者。下流农产品价格的动摇、农业栽培结构的调整、人力本钱的改动、农人上肥习气的改动都对复合肥施用量有直接影响。下流农业的展开状况决议着复合肥的商场需求，与发行人所在职业相关度较高。

  公司归于全国性的专业复合肥首要出产厂商之一，是国内复合肥职业第一家上市公司，在技能、品牌和商场占有率方面居国内前列位置，具有较强的商场竞赛优势。

  面临农业展开的新形势和新要求，公司的时机与应战并存，要点从两方面活跃应对：

  技能方面，公司具有完善的产品研制体系、丰厚的专家资源，专利请求和授权总量均排名职业前列；一同公司经过继续优化全新的研制与立异办理体系来确保研制才干和立异水平继续进步。公司组成物联网技能团队，开发了多种简洁有用的农业物联网设备，为农户供应了新的栽培体会。田间办理的耕耘互联网+途径，为农户办理自己的农作物栽培供应了新的形式。

  产品方面，公司努力于以进步养分运用率来推进职业产品晋级，努力于以高科技展开推进我国的农业作业，产品定位一向走在职业前端，产品养分运用率和产品结构优于同职业均匀水平。协作国家展开的高效节水农业，公司接连研制出液体肥、水溶肥新种类，适用于各种节水灌溉设备。贵州基地发挥当地的优势，出产的矿物质肥料及高效复合肥均在职业处于职业抢先位置。一同，公司运用丰厚的农业工业服务经历免费供应农化服务，深入展开服务田、栽培匠活动，辅导农人科学上肥，遍及科学种田常识和技能，大大增强了客户粘性。早在2009年，公司就已成为第一批“全国农化服务中心”挂牌单位，与农业部协作在全国各地农业技能推广中心树立实验演示田，经过不断推广公司品牌，赢得用户口碑和依托。

  磷化工以磷矿石为起点，工业上游为磷矿石，下流为含磷产品。2011—2021年，全球磷矿产值整体添加不大，产值整体坚持在2.0—2.5亿吨，我国产值约占全球产值39%。近年来，我国推出了与磷化工相关的方针，加速磷化工工业展开。2022年4月，工信部及其他六部分联合发布《关于“十四五”推进石化化工职业高质量展开的辅导定见》，《定见》提出，进步磷矿运用率，增强炼化职业轻质低碳质料、化肥职业磷钾矿产资源确保，保险推进磷化工“以渣定产”，确保化肥安稳供应；加速绿色低碳、高端化、精细化、工业一体化方向展开。

  公司斥资3.43亿元获贵州省县小高寨磷矿探矿权，2020年5月，公司全资子公司贵州芭田收到《采矿答应证》。贵州小高寨磷矿矿石资源量（331）2631+（332）1698+（333）2063=6392万吨，P2O5均匀26.74%，从根本上确保了产品的安全、养分、环保，确保为贵州芭田一期项目及时供应优质原资料，有力确保本身工业安全。

  传统磷化工选用硫酸法分化磷矿技能，会发生很多磷石膏，磷石膏运用率最高仅38%，对环境特别是水资源的损坏作用巨大（长江流域磷污染最严峻）。而公司选用硝酸的新式磷矿酸解工艺，完成磷矿资源的归纳运用。开发硝酸法磷肥、工业磷酸一铵及联产净化磷酸技能，节约硫资源，不发生磷石膏。

  2021年，芭田股份出资1亿人民币树立全资子公司—芭田新动力资料有限公司，从事出产新动力资料及相关配套工程事务；2021年11月9日，芭田股份与县人民政府签署结构协议，正式将磷矿绿色资源化出产电池级磷酸铁新资料及配套项目落地于。贵州芭田磷酸铁一期项目也正式提上日程，之后于2022年6月23日增资，引入战略出资者贵州省新动能工业基金，进一步加速了新动力工业建造进展。

  2022年8月26日《贵州芭田生态工程有限公司硝酸储罐扩建项目“三合一”环境影响评价陈述表》获得黔南州生态环境局批复，2022年12月21日《贵州芭田生态工程有限公司15万吨/年硝酸法出产高纯磷酸项目“三合一”环境影响评价陈述书》获得黔南州生态环境局批复，贵州芭田生态工程有限公司15万吨/年硝酸法磷矿富集技能开发项目、5万吨/年硝酸法出产高纯磷酸盐系动力质料项目环评正在请求。

  2022年1月7日《贵州芭田生态工程有限公司小高寨磷矿（改变）“三合一”环境影响陈述书》获得黔南州生态环境局批复，2022年1月20日《贵州芭田生态工程有限公司小高寨磷矿炸药库建造项目“三合一”环境影响陈述表（污染影响类）》获得黔南州生态环境局批复，2022年7月20日《贵州芭田生态工程有限公司2*60万吨/年磷精矿建造项目“三合一”环境影响陈述书》获得黔南州生态环境局批复。2022年10月12日《贵州新动力资料有限公司2500吨/年磷酸铁锂项目“三合一”环境影响评价陈述书》获得黔南州生

  态环境局批复，2022年10月25日《贵州芭田新动力资料有限公司5万吨/年磷酸铁项目“三合一”环境影响陈述书》获得黔南州生态环境局批复。

  公司产种类类首要包含：复合肥、水溶肥、有机无机肥、生物有机肥及硝酸磷肥、硝酸铵钙等，能满意全国各地首要作物种类生长的养分需求。

  （1） 产品立异：公司在职业中以产品立异著称，在推进职业产品立异方面具有要害的作用。在产品研制方面，经过很多研讨农作物的栽培和生长进程，堆集了具有我国特色的栽培实践经历和养分办理技能，所研制的产品都具有杰出的作用，遭到职业专家、途径客户、栽培用户的共同好评。

  （2） 环保理念：“环保先行”是公司一向坚持的展开理念，在公司贵州基地规划时就以环保作为中心方针，挑选合适环保要求的出产工艺来作为企业的展开途径，尽管出资金额大、出资周期长，但仍是公司的仅有挑选。贵州基地的环保演示效应，遭到贵州当地政府部分的称誉。

  （3） 品牌内涵：芭田品牌一向是复合肥职业公认的优质品牌，具有杰出的口碑和用户根底。从每一款产品研制开端，经过商场调查了解农作物栽培进程中的一切环节及其对应的生长特征、养分需求，探究进步养分运用率的技能和工艺途径，在进步产品作用的一同削减农业面源污染，具有杰出的社会效益。

  （4） 社会服务：在2022年，公司商学院安排专业技能人员和专业讲师团队，针对农业栽培、上肥技能、植保常识、宣扬推广、农业物联网等方面为途径客户的事务人员展开了数十场专题练习，为客户处理了人才培育的窘境问题，进步了与客户协作的联络。一同，针对栽培大户展开了多个专场技能辅导服务会议。

  公司选用二级途径分销的营销办法：即公司---经销商---零售商---用户的出售形式，既可以满意终端用户涣散的需求，又可以有用下降物流本钱。

  公司的出售安排首要构成：营销公司---营销大区---出售区域---事务单元组成，担任商场的途径拓宽、途径办理和商场服务等要害功用。一同公司与出售相关的部分还有：农化服务部、商学院、物联网途径、品牌部等，其间农化服务部首要经过为栽培户供应栽培辅导、服务，帮忙农户种好；商学院为途径客户、栽培户供应栽培常识的课件或视频，并展开针对性的商场练习服务；物联网途径首要辅导栽培环境的监测、农业出产进程的自动化操控、农业物联网的配备等服务；品牌部首要为栽培户的好产品供应视频传达或文字传达服务。

  公司正在经过一体化的商场服务，帮忙宽广栽培户增产增收，经过品牌的美誉度来改进营销环境。

  公司算计收到与收益相关的政府补助15,817,823.89元，不具有可继续性，不会对公司的出产运营发生严重影响。

  出售冷季以设备维护，技能改造，新产品试产，职工练习为主，出产会集安排出售订单。

  公司秉承“喂育植物最佳养分，看护人类健康源头”的企业任务，以“芭田，食物链养分专家。好肥料，是行善，是立德”为品牌文明，出产高效、生态、环保的新式肥料，更好地服务于“三农”，让农户种好、卖好。现在已在技能、产品、品牌、农业信息化、工业链布局等方面构成中心竞赛力。

  公司坚持施行途径立异战略，杰出产学研用结合优势。现有四大技能立异范畴，18大立异途径，13大立异小组、坚持“走出去、请进来”技能道路，施行自主研制与技能引入、协作开发相结合，活跃与科研院校、设备厂家、原资料厂家

  等进行技能引入和技能协作，在引入的根底上再进步立异运用，常识沉积，使之成为芭田的自主常识产权，呈现了一大批科技立异作用。冷冻法硝酸磷酸工艺要害专利“ZL5.9一种硝酸分化磷矿溶液纯化的办法”荣获第二十二届我国专利优异奖；“专2021N048环境友好型微生物肥料制备的要害技能研制”获得深圳市2021年可继续展开专项600万专项赞助；荣获“十三五”广东省农业科技立异二十强企业；荣获2020—2021年度我国氮肥工业协会科学技能奖一等奖；荣获2021年广东省农业技能推广奖二等奖；荣获2021年广东省科技进步奖二等奖；活跃参加“深圳世界食物谷”创立，主导和联合参加技能研制、工业运用、公共途径构建等5个项目列入要点支撑项目；作为会长单位建议树立“深圳市功用农业协会”，活跃推进我国农业展开向健康农业功用农业新展开。近几年公司专利数量和质量稳步进步，专利具有总量和发明专利授权量均处于职业先进水平。截止2022年12月31日公司共请求专利1216件，其间发明专利830件，有用新式专利343件；授权专利464件，其间发明专利182件，有用新式268件，外观规划12件，PCT2件。到2022年12月31日，公司具有有用专利476件,其间美国专利1件、日本专利1件。在磷矿浮选技能、智能采矿、生物增效、水溶纳米有机碳肥、纳米智能增效肥、螯合集成骤冷工艺技能、新动力等技能及产品方面新增发明专利请求超越60件，标志着芭田的研制才干和立异水平继续进步。

  公司是我国复合肥职业的领军部队之一；高塔造粒技能为国内首创,闻名“我国肥料业建国六十年最具影响力技能”；复合长效技能为独家技能，其产品获得农业部公布的中华农业科技一等奖；新式生态修正功用资料技能与工业化运用，获环保部环境维护科学技能二等奖；推出的“肥料、上肥办法、灌溉设备”三位一体的运用形式，被颁发广东省科学技能奖。公司依托项目作用以及整合集成骤冷成型工艺技能，完成冠肥产品批量出产；经过热法选矿工艺技能研制出产以硝酸钙为主的硝酸钾钙镁肥系列产品。老练的纳米水溶有机碳技能、禽畜粪便高效发酵处理、 生物有机包膜技能、生物酵素、生物酶解海藻精华等专利群运营驱动黄金系列、松土系列、香甜系列、矿物质系列等系列产品的产品晋级及工艺技能立异晋级。公司作为我国复合肥职业的领导者，努力于以高科技展开我国的农业作业，产品定位一向走在职业前端，产品结构远优于同职业均匀水平，新式复合肥销量占比达60%以上。现在，公司继续立异芭田+系列、芭田和系列、硝基肥系列、灌溉上肥系列、长效肥系列、生物有机肥系列、液体肥系列、植物养分调度品系列等新式环保型产品及配套设备。其间植物养分调度品完成了土壤调度剂与肥料的交融，产品既含有中微量元素，确保作物养分的需求；又含有改进根系土壤理化性质、进步作物抗病虫灾、抗窘境的功用因子。出产工艺优势推进产品优势：公司贵州出产基地出产硝酸磷复肥产品选用了我国首套冷冻法硝酸磷复肥出产工艺； 该工艺可以将磷矿资源中植物生长和人类健康所需的中微量充沛活化和提取，使得公司复合肥产品除氮磷钾以外添加了其他促进植物生长和农作物质量进步的中微量元素、矿物质。一同该工艺在出产中不发生磷石膏等废渣，避免了硫资源加工进程对环境的污染。

  公司依据事务的特色树立了掩盖全国的营销服务网络，并成为我国首家供应农化服务的农资企业。依托公司强壮的产品体系和归纳服务才干，公司自1999年树立包含“农技传达、测土配方、现场服务”在内的农化服务体系，至今已有23年，堆集丰厚农业经历。公司经过为农人免费供应农化服务，辅导农人科学上肥，大大增强了客户黏性，树立职业威信，赢得用户口碑。2009年，公司成为第一批“全国农化服务中心”挂牌单位，与农业部协作在全国各地农业技能推广中心树立实验演示田，推广芭田品牌与服务，获得杰出作用。2015年是公司的品牌转型期，品牌定位为食物链养分专家，树立“食物链养分专家：好肥料,事行善,广立德---芭田”、“卖好肥，食物链养分专家，事行善，自立德”、“用好肥，食物链养分专家，事行善，自立德”的品牌文明，努力于打造职业界 受人敬重的品牌形象——科技抢先的专家，爱与敬的使者，职责担任的模范！经过树立、参股、收买等新式农业项目，设想芭田生态农业链，以芭田品牌、好阳光品牌、中挪品牌、美加特品牌、哈力品牌等，转型晋级构建多品牌战略，以高中低全品牌，完成商场全掩盖，抢占商场份额，占有商场高端；持久性渗透到用户终端，以食物链养分专家的形象，互联网化的服务，占有用户最高心智。

  （1）在栽培技能方面，芭田公司农业大数据途径，经过农业+互联网、物联网、AI等技能，打造未来才智高效栽培服务体系。可以帮忙栽培户种好又卖好。在种好技能方面，经过农业+互联网、物联网技能等打造了智能灌溉体系、水肥一体化体系、智能栽培监控体系。运用智能硬件实时监控栽培地块的温度、湿度、各养分元素的含量，一同监控作物的生长环境、生长状况，晋级生果图像辨认生长时间模型、生果的AI模型，并把这些数据上传到后台体系，后台体系运用作物栽培模型和算法操控智能灌溉体系、水肥一体化体系来对作物进行全生命周期的智能办理。该体系已老练运用在惠州山瑶

  脆柑、梅州驮娘柚、广西振企火龙果、贵州百万级猕猴桃栽培基地等多种规划化栽培基地。芭田公司自主研制推出了“芭田AI行情”、“小芭智能语音机器人”等智能体系，其间芭田AI农产品行情可以完成千人千面的农业行情定制，运用小芭智能语音播报技能自动播报相关行情信息，一同小芭智能语音机器人识数才干更进一步扩展，精确辨认数据模板，供应高效的数据。AI行情体系才智搜集，并运用算法智能化剖析和猜测商场行情数据，经过行情日报的办法展示给用户，累计15余万用户运用150余万次。芭田公司经过APP、小程序等为栽培户供应农产品线上途径和途径，为栽培户供应从农产种类好到卖好的一条龙服务。

  （2）在栽培户服务方面，芭田公司独立开发了面向栽培户服务的手机APP途径——农财APP。农财APP定位栽培户的专业服务途径，包含了专家诊室、田间办理、农业定制、商场行情、栽培规范、才智丈量硬件、产品库、溯源体系、作物摸排体系等首要栽培户服务模块。可以帮忙栽培户在线对接农业专家，供应专业咨询服务，在线进行田间办理、定制农业服务、获取预期农产品产值的作物专属科学上肥及栽培方案、构成的数据自动进入溯源体系等农产品栽培全方位的栽培服务。构建全国作物数据体系，完成记载全国区域所栽培的作物数据，涵盖了各区域作物种类、土壤特色、气候改动、肥力、产值等重要数据，运用大数据剖析即可快速确定该区域所合适栽培的作物，帮忙农户完成高产值栽培。农财APP累计用户达105万人次，在线条。芭田公司经过树立全面的栽培服务体系，为宽广栽培户供应更优质的栽培服务。

  公司紧紧环绕进步食物链的安全、养分和下降产品出产、运用进程的环境影响，整合工业链优质资源，逐渐构成自上游原资料、中游肥料出产出售到下流品牌栽培全工业链的工业生态。确保公司本身工业安全，展开新式事务，构成新的盈余添加点，并与传统事务构成良性互动。构建以磷矿资源为根底的农业工业链。

  公司为满意工业展开需求，确保产质量量，下降出产本钱，敏捷抢占上游高品位磷矿资源，斥资3.43亿元获贵州省县小高寨磷矿探矿权。2020年5月，公司全资子公司贵州芭田收到《采矿答应证》。磷矿为不行再生资源，未来高品位磷矿的稀缺性将逐渐凸显。贵州小高寨磷矿矿石资源量（331）2631+（332）1698+（333）2063=6392万吨，P2O5均匀26.74%，从根本上确保了产品的安全、养分、环保，确保为贵州芭田一期项目及时供应优质原资料，有力确保本身工业安全。别的，公司也在2021年11月29日完成了关于贵州芭田新动力资料有限公司工商注册登记手续，并获得了贵州省县核发的《运营执照》。公司将在未来也进军到新动力赛道中，为国家的战略方向贡献出一份力气。

  土地流转将加速农业革新，催生农业“新栽培形式”和“新运营主体”，芭田公司把握时机，敏捷参加其间，进军品牌栽培。芭田公司依据长时间堆集的技能优势及途径优势，扎进农业出产范畴，树立品牌栽培服务途径，推进农资规范化、栽培规范化。努力经过科学技能的运用，进步栽培功率及作物质量，聚集农业范畴中心环节，抢占现代农业范畴制高点，全面打通上游工业链，打破产质量量进步和本钱下降的瓶颈，以多途径多品牌的产品规划抢占复合肥高端商场份额。

  磷酸铁锂作为重要的锂离子电池资料，凭仗其本钱低、安全性高、续航寿数长等特色，无论是在动力电池仍是在储能电池范畴的广泛运用和不行代替性，均被商场遍及看好。在动力电池范畴，新动力轿车职业跟着政府补助方针的退坡和商场降本增效进程的推进，进入全面商场化年代，下流客户更注重本钱和性价比，磷酸铁锂电池运用于新动力轿车的优势日益凸显。在储能电池范畴，客户对电池能量密度要求不高，更注重其经济性，对电池本钱、循环寿数、安全等功用更为注重。磷酸铁锂储能电池凭仗低本钱、高循环寿数等优势，成为储能电池的干流方向。依据高工锂电数据，2021年我国磷酸铁锂正极资料的出货量为45.5万吨，同比添加213.8%。2020年后，我国磷酸铁锂的价格开端快速上涨。2021年9月，我国磷酸铁锂价格涨至52983元/吨，2022年6月涨至155095元/吨。一方面，磷酸铁出产中占有主导位置的磷矿石价格在2021年暴升，导致磷酸铁本钱上涨，天然价格也随之上涨；另一方面，我国新动力轿车补助方针逐渐退坡，具有本钱优势的磷酸铁锂电池需求量大涨。上游出产本钱的上涨叠加下流需求量的增多，导致了我国磷酸铁锂价格飞速上涨。

  2019-2022年我国磷酸铁产值继续上涨，特别从2021年开端，我国磷酸铁产值增速加速，2021年我国磷酸铁产值达33.37万吨，同比添加164.72%。2022年上半年我国磷酸铁产值为24.2万吨，较上一年同期添加112%。

  磷酸铁作为制作电池级磷酸铁锂的要害、中心的前驱体质料，跟着新动力轿车职业商场化进程的加速以及储能职业的逐渐老练，在磷酸铁锂资料需求量日益添加的前提下，势必会迎来爆发式的添加需求，商场前景宽广。

  陈述期内完成运营收入285,534.30万元，同比添加了14.89%；发生运营本钱242,051.93万元，同比添加了15.79%，归纳出售毛利率为15.23%，与上一年同期15.89%比较下降了0.66%。本期发生办理费用11,718.78万元，同比添加了8.42%、研制费用3,873.05万元，同比添加了21.34%、出售费用12,411.14万元，同比下降了1.81%、财政费用2,615.75万元，同比添加了17.85%，完成赢利总额为13,886.48万元，同比添加了58.04%，归归于母公司一切者的净赢利为12,122.08万元，同比添加了50.05%。陈述期末公司总财物472,139.78万元，较上年底添加了39.58%。五、公司未来展开的展望

  2023年02月13日，中心发布了2023年中心一号文件，即《做好2023年全面推进村庄复兴要点作业的定见》。世界百年未有之大变局加速演进，我国展开进入战略时机和危险应战并存、不确定难意料要素增多的时期，守好“三农”根本盘至关重要、不容有失。党中心以为，有必要持之以恒把处理好“三农”问题作为全党作业重中之重，举全党全社会

  之力全面推进村庄复兴，加速农业村庄现代化。强国必先强农，农强方能国强。要安身国情农情，表现我国特色，建造供应确保强、科技配备强、运营体系强、工业耐性强、竞赛才干强的农业强国。

  国家展开和革新委于2022年2月发布了《高耗能职业要点范畴节能降碳改造晋级施行攻略（2022版）》，文件指出：当时磷铵职业改造晋级作业方向首要包含“开发硝酸法磷肥、工业磷酸一铵及联产净化磷酸技能，节约硫资源，不发生磷石膏。”

  磷源是磷酸铁制备工艺不行或缺的质料，在磷酸铁制备本钱中占比最大，因而，具有磷资源及一体化工业链的磷化工企业制备磷酸铁具有本钱优势。为应对全球动力缺少和环保危机等问题，展开新动力轿车现已在全球范围内构成一致。不只各国政府先后出台推进轿车电动化的时间表，并发布新动力轿车补助方针，各大世界整车企业亦接连发布新动力轿车战略。而我国更是将新动力轿车视作推进绿色展开和工业晋级、完成我国新动力轿车工业弯道超车的历史性时机，并给予大力扶持，近年来先后出台《新动力轿车工业展开规划（2021-2035年）》（〔2020〕39号）、《关于进一步完善新动力轿车推广运用财政补助方针的告诉》（财建〔2020〕593号）等多项鼓舞和规范新动力轿车工业展开的绿色展开方针，推进工业高速健康展开。

  (一)以贵州优质磷矿资源为原点，继续立异，充沛发挥磷化工上下流一体化的展开优势

  1、以贵州优质磷矿资源为原点，打通上下流工业链，完成干法选矿扩能改造，并发挥冷冻法硝酸磷肥工艺的技能价值，打造磷精矿、硝酸磷肥、功用钙肥、功用钙镁肥、土壤修正功用肥等健康农业用肥的全工业链优势。

  2、以“创质量、降本钱、促优产”为方针，执行贵州磷矿的研制立异，落地“数字化矿山”行动，立异优化采矿流程。运用最先进的设备、5G等高新技能，贯穿整个采矿流程，立异优化采矿工艺，推进矿山项目高效、提速。

  3、推进高端高价值磷硝化合物系列化展开，拓宽建造高纯度磷酸盐、电子级硝酸、净化磷酸等高端化工质料出产项目，并延伸拓宽建造磷酸铁、磷酸铁锂高端新动力资料出产项目，将公司主营事务扩展至新动力范畴，充沛发挥磷资源优势，创始磷资源清洁高效运用。

  1、以十大作物栽培进程为原点，打造以作物为原点的健康农业服务途径和数据剖析模型，将农业大数据剖析并运用于健康农业用肥产品功用的创立，铸造特优的好肥和洽品，助力芭田好肥料+好服务的继续优化、晋级，并链接农产品的出售端，完成卖好、卖高价、好收益，进步肥料产品的内涵价值20%以上。

  2、以农产品甘旨、养分、健康为方针，继续展开食物链养分源头的研制立异，继续进步各系列产品的功用，肥料功用从大农产品养分、削减土壤养分投入和操控农业面源污染三方面为源头研讨其相关数据。2023年环绕3大类7大系列健康农业用肥进行继续立异，展开中微量元素的最佳配位运用，高效螯合、络合的技能立异、交融有机无机产品的功用立异和工艺技能打破，2-3个立异式产品销量过万吨。

  （三)优化研制立异体系，进步立异质量，并依托磷化工全工业链中心专利技能，打造常识产权运营途径

  1、联合社会高端研制资源，链合内部中心研制立异体系，以磷资源归纳运用全工业链技能的构建为中心，构建高效的磷化工一体化众创途径体系，重塑芭田立异途径，继续进步立异质量。

  2、规划进步常识产权的完好布局，激活运用常识的价值。对内继续环绕清洁磷化工、新动力和农业健康功用肥料进行磷归纳运用全工业链技能发掘和专利布局，扩展完善专利维护群；对外立异构建常识产权运营形式，组成专业运营团队，推进常识产权的运营和服务，打造面向未来的常识产权盈余事务。

  （四)以农业大数据途径为根底，构建“田头铁三角”的营销+服务形式，完成商场的精准化运营

  1、以农业大数据途径为支撑，构建以“作物-大户-中心零售店”田头铁三角形式的营销+服务形式。即以摸排剖析十大作物数据为根底，以中心零售店为服务的连接点，在零售店周边找大户作为芭田好肥料+好服务的施行、演示展示途径，并链接练习途径、5G直播和品牌活动等，完成芭田健康农业肥料演示作用的扩展和形式快速仿制，完成农业数据的价值运营，完成健康农业服务的低本钱、可继续。

  2、ABCD客精准化运营：A、继续摸排树立ABCD的信息库，立异剖析模块，优化要点作物县、城镇的A/B客数量和功用产品结构，便利C客购买和服务，并确保A/B客赢利安稳进步；B、施行“一村一品一功用肥套餐协作一服务田—会销”的精准营销；C、树立质量数据和剖析体系，铸造特优的好肥和洽品；D、以大数据途径为支撑，继续完善区块链+金融的形式，构建客户信誉测评体系。

  1、构建人才招引和扶植机制，继续进步公司内部，完善盈公司机制、股权鼓励机制、方针运营职责制、人才培育机制、同职业人力评价机制，为人才筑建自我完成的途径，加强中心人才的培育与鼓励，完成芭田人才生态化。

  2、快速呼应的人力资源支撑：对内薪酬分配体系、职级体系、绩效考核机制、人才聘任和储藏培育机制、人员评级及筛选机制、人员功率进步机制等的构建；对外供应A、B客科技专员帮忙招聘及HR办理规范化的支撑，打造一支快速呼应、高效运转的外部人力资源事务协作部队。

  （六)继续运营企业文明，激起内部职工和外部客户担任食物链养分专家的任务感

  1、对内：从头审视构建芭田文明体系，以芭田中心价值观为主线，以主题活动/日常活动为途径，以树立宣扬标杆为手法，激起芭田职工心里的荣誉感、自豪感，在本职作业中做到芭田价值观“自傲、担任、立异、同享”四个维度的行为合格。

  2、对外：延伸芭田企业任务，以“担任食物链养分专家”为方针，以服务田、会销、品牌活动、宣扬品等为展示途径，以树立、宣扬客户（用户）标杆为手法，激起客户（用户）心里的荣誉感、自豪感，自动担任食物链养分专家卖（用）好肥立德行善，并自动传达传承芭田文明。

  1、立异及其机制：联动外部众创途径资源，打造表里、实时、高效的立异社区，树立相应的测评和鼓励机制，充沛发挥立异途径的优势和研制人员的活跃性，立异发明价值、共享盈利。

  2、数据化营销及其服务：树立摸排搜集ABCD客户数据，集成数据的搜集、剖析、运用体系，施行精准化营销和服务，继续、低本钱服务农户，帮忙他们完成种好卖好。

  3、产品及其质量精益化运营：构建出产数据化体系，运用先进的设备和5G等技能，施行出产的精准化办理，进步机械化和自动化水平，让产品和质量完成机械化、数据化。

  4、数据化IT：以数据化及其运用运营方针晋级IT体系，用IT体系完成营销数据化、研制数据化、出产数据化的运营。

  5、收购及其物控：构建收购和物控的数据化体系，使二者联动运营，在下降收购本钱的前提下，下降各项库存。

  6、继续练习体系：构建继续的大练习运营体系，推进随时随地、每时每刻、有用高效的学习，并把训后运用作为首要方针运营，完成营销、办理、出产、研制要害岗位的增值。

  在上一年的展开进程中，公司在完成才智农业生态战略方针的方针进程中，一向立志做大做强复合肥职业的事务，把握食物链养分的来历。以及在现在国家大力推进新动力轿车及储能工业的快速展开的方针布景下，运用本身磷矿的先天资源优势，为该范畴继续供应优质原资料。

  1、在人才培育及后备力气的储蓄，公司不断地进步相应的本钱，只为让愈加优异的人才同公司一同生长，一同收成。

  2、在立异研制方面，公司也是进步本钱只为发明出更好的产品面世，帮忙这个职业真实地可以贱价高效的栽培出更好的硕果累累的物种，真实地做到改进质量，进步产能。

  1、继续稳固展开公司复合肥事务，进一步迈向才智农业生态圈的战略图景。大力展开生态型高效肥料，继续推广“肥料+办法+设备”的服务形式，帮忙农人完成科学上肥、精准上肥，逐渐构成工业科技化、生态化的格式。

  3、捉住新动力资料商场展开时机，加速完成磷工业转型晋级，优化工业结构，构成“磷矿—磷酸—磷酸铁”的完好工业链。

  复合肥职业方面：具有轻财物的特性，技能壁垒不高，职业进入门槛较低。跟着我国政府逐渐撤销各项价格干涉办法，复合肥职业正处于由政府约束价向彻底商场价过渡期，职业竞赛日趋剧烈。公司不扫除因产品价格商场化以及其他企业参加竞赛，导致商场竞赛环境日益剧烈的或许。假如公司不能继续保持和扩展优势并不断立异以应对职业竞赛，公司的现有职业和商场优势将会削弱；新动力职业方面：尽管新动力轿车和储能工业是未来的展开趋势，可是世界国内微观经

  济动摇、工业方针和商场环境改动等或许导致新动力轿车和储能工业展开不及预期，从而影响磷酸铁产品的商场需求，对新项意图施行进展、商场拓宽和预期效益构成影响；一同，跟着职业景气量的进步，竞赛者将不断涌入，在一守时期内或许导致职业竞赛加重，商场危险添加。

  现在，国家大力支撑复合肥职业展开，出台了多项利好方针，包含化肥出产用电、用气和铁路运输施行的价格优惠方针以及对化肥出产、流转施行的税收优惠方针等，但不能扫除以上方针仅仅暂时性办法的或许，特别是铁路运价近年来屡次接连向上调整，使得公司因方针优惠节约的本钱费用是否可以继续节约存在着不确定性。公司将继续注重国家微观方针、经济形势和商场意向，及时做出精确判别和科学的决议方案。

  若公司人才培育、安排形式和办理制度不能进一步健全和完善，出产办理、技能办理、质量操控、危险办理等才干不能进一步进步以习惯公司未来的展开，将会引发相应的办理危险。

  因为外部环境不断改动，或许会遭到一些不行控要素的负面影响，这些要素包含但不只限于：监管部分的核准和答应、外部方针环境改动、职业景气量、资金和技能、人力资源、天然灾害等。此外，公司在项目出资的施行进程中，或许呈现项目延期、因为环保要求进步导致出资额超标、经济展开的周期性改动、商场环境发生改动、产品达不到规划方针等问题，都或许影响到项意图可行性和实践的经济效益，从而影响公司的运运营绩、财政状况等状况，有或许导致项目终究完成的效益与估计值之间存在必定的距离，使征集资金出资项意图预期作用不能彻底完成。

  当时公司处于快速展开期，各项意图土地、基建、设备、矿产资源等投入资金较大，后续仍有较大资金投入需求，一同公司经过债务融资处理资金需求也导致财物负债率逐年上升。假如未来筹资方面存在妨碍，或许会呈现财政危险。

  跟着国家对环境维护的日益注重以及大众环保认识日益增强，国家及地方政府或许在将来公布新的法令法规，进步环保规范。因为公司所在职业为化工职业，对环保要求相对较高，公司产品出产进程中处理不妥会构成污染环境。此外，跟着本次征集资金出资项意图施行，公司“三废”污染物的排放量将会加大，公司将继续添加环保开销，从而或许影响公司的运运营绩。

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