新闻中心

  当前,正值田间管理的关键时节,也是用肥的高峰期。经历了去年的“过山车”式行情，今年的农资市场该如何布局？经销商在销售过程中遇到哪一些问题？新型肥料的市场布局又是怎样的？针对这一系列问题，《北方农资》传媒采访了各地的经销商代表，了解一下他们在经营过程中遇到哪一些问题，又是怎么样才能解决的。

  安徽亳州市粮食作物以小麦、玉米、大豆为主，是全国粮食主产区之一；经济作物以玉米、棉花、烟叶、蔬菜为主。同时，亳州以盛产中药材而闻名于世，是全国乃至亚洲最大的中药材集散地。早些年就有“亳三百”美名广为流传，即每年有100亿的中药材交易额，有100万亩中药材种植培养面积，有100万人从事中药材行业。如今，亳州的中药材种植培养面积稳定在120余万亩以上，因此肥料需求量也比较大。

  “大田作物用肥高峰期跟别的地方一样，都是在3-4月份左右，而中药材施肥种植周期需要的营养元素会多一些，春季3-4月份第一次施肥，然后到5-6月份还会进行第二次施肥。”安徽省亳州市谯城区广田有限责任公司刘一霖和记者说，亳州地区大田作物、中药材种植投入主要以传统大肥为主，用肥高峰期也比较集中。但随着传统大肥的长期施用，导致土壤中有机质含量减少、酸化板结等现象频出，肥料吸收利用率一下子就下降，作物产量和品质也受到影响。

  针对这一现象，刘一霖选择走差异化的道路。“我做农资生意二十多年了，也总结了一些经验。现在市场上产品同质化现象太严重，只有走差异化的道路，才能在市场上站稳脚跟。”刘一霖说，针对当前土壤问题及作物病害严重的情况，他们近年来主要做复合微生物肥系列，除了提质增产外，还能有效改善土壤板结等问题，这也算是身为农资人该有的担当。虽然价格比普通肥料略高，但在作物的实际用量上，每亩的投入量要低于普通肥料，且增产效果明显，很受种植户青睐，近几年销量稳步上升。

  新时代的农资销售,服务也是重中之重。有别于传统的肥料销售，经销商希望能贴近种植户，种植户也亟需得到更专业的指导。“现在只要有时间，我们就去到田间地头，跟种植户沟通交流，明白他们的需求，帮他们解决实际问题。只有实实在在的一手消息，才是最真实的，也是我们最需要的。”

  谈及肥料行情问题，刘一霖表示，现在的价格基本与去年同期持平，复合微生物肥料的批发价格在2500-2800元/吨左右，但同时也遇到了一些新问题。“去年受疫情管控影响，业务人员基本不能外出，市场上相对安静一些。但今年放开后，市场上忽然多了很多五花八门的宣传，有的价格极低、有的夸大宣传，很多种植户被洗脑，我们的生意也受到严重影响，希望有关部门能够加大管理力度。”刘一霖说。

  宁夏银川地区地势平坦开阔，水利资源丰富，加之日照充足，自然条件优越，自古以来就有“塞上江南”的美誉，是重要的农林牧渔生产区。

  “银川地区大田作物以玉米、小麦为主，经济作物以麒麟瓜、山药、蔬菜为主。用肥旺季在每年的3、4月份及秋季的8、9月份之间。”宁夏舜耕农业开发有限公司孟伟和记者说，今年以来，宁夏地区积极做出响应国家政策号召,调整传统玉米培养种植结构，发展“玉豆间作”复合种植模式,在不降低玉米产量的情况下,促进大豆增收,有效改善土壤环境,并带动部分村民就业增收。同时，小麦的种植培养面积也有所增加。

  “肥料价格在经历了去年的大起大落后，目前处于逐步回落的状态。”孟伟介绍，目前银川地区水溶肥、功能性肥料的价格在2700-2800元/吨，传统复合肥价格在2400元/吨左右，同比去年下降200-300元/吨。他表示，对种植大户、基地来说，肥料是硬性需求，不赌行情，基本不会受肥料起伏影响，在合适的机会下，一定会提前备肥。同时，基地农资投入大,所以他们对肥料质量发展要求比较严格,选择肥料产品时会更倾向于大品牌，相对来说质量更有保障。但零散种植户则是“买涨不买跌”，跌了还希望再跌，不着急备肥。

  近年来,随着产业体系的调整、设施农业的逐步发展,许多农资销售企业及时创新服务方式，帮助客户解决实际问题，以加强与客户之前的合作。孟伟说，针对种植大户和基地客户，他们会制定作物全程的解决方案，专业团队定期巡田，关注作物长势，帮助种植户处理问题；为种植户提供后期的植保、飞防工作等；建立微信群，定期分享农技、植保知识等。

  据悉，当地尿素批发价为2500/吨左右，二铵价格为4300-4400元/吨，氯化钾价格为4500元/吨，中高端水溶肥价格为5000-5500元/吨，且主要顾客群体为种植大户、基地。

  春归来，竞生辉。随气温逐渐回暖，春耕成为当下重要任务之一，作为春耕重要农业生产原料，今年春耕，化肥市场有哪些变化？吉林舒兰市惠群农资商店总经理刘晓东介绍，舒兰以种植水稻、玉米为主，2021年，舒兰市完成作物播种面积13.98万公顷，其中稻谷4.9万公顷，玉米7.9万公顷，大豆0.75万公顷，粮食总产量105.7万吨。

  当地用肥以传统肥料为主，市场旺季在每年3月份。虽然近年来新型肥料宣传力度较大，当地农民接受程度一般，由于农业老龄化，参与种植业的青壮年较少，种地农民年龄大都在50-60多岁，接受新鲜事物能力较弱，新型肥料难以推广。虽然新型肥料施用量较少，在刘晓东店铺仍可看到新型肥料，“新型肥料是未来发展的新趋势，在种好地的过程中，我愿意为此出一份力。”

  “受三年疫情影响，今年市场启动较早。”据了解，早在12月份就有农民购买肥料，刘晓东表示，惠群农资主要销售品牌肥料，品牌肥质量有保障，农民接受度较高，客户较稳定，销量也是稳中有涨，今年较去年销量更佳。当地假冒伪劣产品较少，但仍有一部分用户约20%左右的人购买，根本原因是假冒伪劣产品较便宜，用户为减少投入成本选择购买。在农资销售中，赊销仍是重要问题，刘晓东介绍，为逐步摆脱赊销困局，选择现款为主，赊销占农资销售的四分之一，对信誉度不好的客户，要慎重考虑是不是将农资卖给他，慢慢地减少赊销以避免风险。

  农资服务是现代农业的重要内容，不仅在推动现代农业发展中担当着重要的角色，也是建设现代农业的一个重要切入点，作为经销商，农资服务更是经营中的重要一环。刘晓东介绍，现今，农民更重视自主学习意识，一方面惠群农资组织线上课堂，对作物需肥规律、辨别肥料真伪方法等肥料知识进行普及，另一方面，下田间地头进行农技服务更是每年必须的活动，据了解，惠群农资每年最少进行3-4次的回访，持续为农服务。

  目前，当地尿素批发价2580元/吨，64%二铵4000元/吨，硫基复合肥3600元/吨，氯基复合肥3700-4000元/吨左右。

  经过三年疫情，今年农资市场呈现一片繁忙景象，品牌肥依旧受市场青睐，新型肥料也在逐年扩大市场占有率，但仍有很长一段路需要走，一是价格相比来说较高，二是农民用肥意识仍需提高。选择新型肥料的农民更关注产品效果，新型肥料推广与应用需以农民为核心，分析“三农”变化特点，把握发展的新趋势。随时代的发展，农民自主学习意识也在逐步加强，新时期，经销商与企业也要激活思路，强化主动服务意识，在危机重重的市场掌握杀手锏。

  特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

  突发！韩国一地发布紧急避难令！韩媒：朝军发射200多枚炮弹！韩美跨年军演刚刚结束……

  邯郸一景区6000元月薪招人扮悟空吃东西，景区：不用吃午饭，零食都吃饱了

  媒体：菲律宾在南海向我示强不果 只好回到对线岁王用生被开除党籍 曾是被判无期金融虎的下属

  媒体：菲律宾在南海向我示强不果 只好回到对线岁王用生被开除党籍 曾是被判无期金融虎的下属

  山西6人得分上双力克广东！张宁15+8，沃特斯空砍33分胡明轩11中2

  LeCun自曝曾因工资太低拒绝谷歌Offer！如果自己加入，会让谷歌研究文化更开放

  2024年上海春季高考将于1月6日至8日举行，多个区域采取临时交通管制