傲根泥客

  “风风雨雨29年，也走过不少弯路，但这些都是宝贵的经验教训。做农资很辛苦，但能实实在在帮助农民增产增收，看到麻博士能够为农民丰收贡献一份力量，再辛苦也值得！”“做农业，要坚守初心，同时也要有信心、有决心，脚踏实地的把产品做好，让农民受益的同时，自己也能获得成就感。”

  2月17日，《北方农资》传媒记者正常采访了河南麻博士喜万家生物科技有限公司总经理王莉，在问及为何能坚持做农业这么多年时，她颇有感触的说道。

  29年的时间，喜万家从蹒跚学步的幼童成长为风华正茂的青年，在激烈的农资竞争中走出属于自身个人的路。29年，王莉也从对农业知之甚少到现在谈起农业头头是道，尤其是在微生物菌肥如何助农增产丰收方面，29年时间，喜万家专注一件事——微生物菌肥的研发生产。

  食为政首，谷为民命。近年来，粮食安全成为普遍重视的问题，对于有着14亿人口的大国来说，农业基础地位任何一个时间里都不可以忽视和削弱，手中有粮、心中不慌在任何一个时间里都是真理。稳粮仓必须稳产量。产量怎么稳？肥料的作用不可忽视。众所周知，连作会使土壤物理、化学、生物性质发生明显的变化，导致土壤肥力下降，降低土壤有益微生物数量和种类，造成病害多发，作物减产。而微生物肥能给土壤补充活性有机质，有效改善土壤团粒结构；有益活性菌施入土壤后能够在有机质的帮助下形成优势种群，抑制或杀灭有害菌，增强作物抗病能力，减少和防除根腐、根结、根肿、枯萎、黄叶、落叶、落花、落果等现象发生，进而达到治标又治本的效果。

  “从事农资行业29年来，我们从始至终围绕微生物菌肥，不断研发生产新品，无论是菌剂、生物有机肥，还是复合微生物肥、液体冲施肥，喜万家都坚持冲锋在第一线。”王莉说，农资行业是一个良心行业,农资经营者要用良心“经营”。作为农资人，企业利润最大化不可取，企业应该帮助农民争取利润最大化，反过来，农民有了利润，农资企业才能慢慢的变好。在这个理念的推动下，喜万家以满足农民需求为宗旨，在控制种植成本、不增加投入的前提下，帮助农民解决种植难题。

  现今，疫情频发，各行各业都有需要克服的困难。农资行业方面，原材料价格持续上涨、运输成本上涨……都是喜万家需要仔细考虑的问题。实在人干实在事，无论生产所带来的成本是否上涨，喜万家坚持生产优质肥，并根据农民当地土壤、作物情况，有明确的目的性的解决作物问题，除氮磷钾外，补充微量元素，均衡营养，满足作物需求，改良土壤状态。

  “一年的辛勤都在庄稼里，不能亏待了土地和庄稼。”作为农资企业总经理王莉的成就感来自于农民对喜万家的肯定与认可，这是任何荣誉奖项、销量金额都不可比拟的。

  “只有贴近终端消费者，才能真正了解市场需求。”王莉和记者说，为了能近距离接触农民，他们选择下沉渠道，全力布局县级市场的渠道开发及建设。“县级代理对当地区域更了解，种植什么作物，老百姓的需求点有哪些，他们都一清二楚。”王莉说，只有仔细地了解作物的需求，切实帮助农民处理问题，让他们受益，产品才能卖出去，以此来实现农民与企业之间的双赢局面。

  示范田是典型的体验营销，通过示范田直接展示产品及技术，让用户认可，能更好地提高品牌影响力。为做到跟农民“零距离”接触，喜万家还创建了“一镇一基地”模式，选择当地有代表性的作物打造示范田。专业团队根据作物田间状况，摸清施肥习惯、品种、种植习惯、投入成本等，根据作物生长需求确定施肥方案，依照方案去做配方、做管理，从种到收，做好全程跟踪服务。通过示范田直观展示产品效果，让农民认可。

  “效果是王道，是决胜农资市场终端的关键。做农资就要沉下心去做，我之前不会种地，但下地次数多了，懂得也就慢慢的变多，现在地里那点活儿基本都会了。”王莉表示，“零距离”接触农民，通过日常沟通，能增加信任感、及时明白他们的需求，彼此间的黏性也会增强。

  “把营销做到一步到位，省去很多中间环节和成本，让利给农民，让他们有更多的幸福感，这也是我坚持做农业的初衷。”王莉和记者说，这种模式现在在河南、四川、广西、广东等多地陆续开展，喜万家的目标是在逐步全国范围内开展，以点带面，为乡村振兴和农业绿色发展贡献慢慢的变多的力量。

  “有产品、有技术、有用户，服务走在前。不会就学，遇上问题就想办法解决，带着正能量去工作，我觉得农资就不难做。”采访结束时，王莉和记者说，在下一个29年，喜万家将带着这个理念继续发展壮大，让更多农民因为喜万家而获益。