傲根泥客

  在中国复合肥行业，金正大集团以勇于创新著称。曾经一度，金正大一举一动都成为同行解读研究的对象，它的崛起甚至被冠以“金正大现象”。

  从上世纪九十年代末迄今，中国复合肥行业经历了一轮长达20年的黄金时代，也造就了一批引领风潮的头部公司。位于山东临沂市临沭县的金正大就是这里面佼佼者。

  尤其是2010年。当年，金正大登陆主板市场，在资本加持下，此后发起了一轮轮技术和模式创新。与此同时，金正大的眼光并不局限于国内，通过展开国际化布局，设立海外研发中心、开展国际合作、并购国际知名公司等，在全球肥料界声名鹊起。

  毫不夸张地说，在中国复合肥行业最近20年的变革进程中，金正大一度是行业“颠覆者”和创新发动机。

  进入新阶段，肥料行业内外环境发生了巨大变化，行业力量此消彼长，与很多头部公司一样，金正大也开启了新一轮调整。正是这样的背景下，李玉晓履任集团CEO。对于这位从基层走上高管岗位的年轻的掌门人而言，这既是来自集团的信任，也是沉甸甸的挑战。

  如何传承金正大既往的成功经验？怎么样应对当下急剧变革的形势？更重要的是，如何规划未来的战略和任务？日前，李玉晓就此接受了本报访谈。

  最近两年，金正大在长期资金市场遇到一些波折，但金正大团队的韧性也在这种形势下彰显。在李玉晓看来，经过一系列调整之后，金正大新一轮发力即将到来。

  “在临沂市委市政府，临沭县委县政府的关心和指导下，长期资金市场的风险已经妥善得到解决。目前各基地生产经营一切正常，各类原材料准备充分，可完全保障客户的真实需求。而且，我们将2022年定位营销进攻年，将推出更多的新特肥料和更富创新的服务举措。”李玉晓说。

  最近两年，金正大并未停止在产品和营销创新上的步伐，一方面不断拓展新特肥料产品矩阵，一方面持续推进“三减三提升”生态种植模式，向着做受人尊重的种植业解决方案提供商的目标靠近。

  “很重要的一点，是我们有一支打不垮的经营销售团队。”李玉晓做销售出身，在市场上摸爬滚打经年。在李玉晓眼里，金正大多年打造的团队，熟悉市场，富有活力，他们是保障公司应对各种风险的基本盘。

  “下地能看病，现场能开方，上台能讲课。”李玉晓说，这是金正大对所有一线销售人员的要求。正是坚持这三句话，让金正大即便在市场低迷期也能收获更多合作伙伴的信任。

  “无论是企业，还是个人，都会在发展过程中遇到这一种或者那样的困难，也只有不断经历，不断跨越每一道坎，才能够让个人、企业更健康、更成功。”李玉晓认为。

  行业内都熟悉金正大创造的“缓控释肥传奇”。在国外，缓控释肥是贵族肥料，大多应用于高的附加价值的园艺作物。金正大在引进国外技术基础上，通过本土化创新，突破了缓控释肥普及面临的成本瓶颈，一举将缓控释肥应用在大田上。

  “原先普通氮肥利用率仅有20%左右，缓控释肥让氮肥利用率提高到了70%以上，既节省了人工，更节约了大量的资源能源。”李玉晓解释说。

  今天，中微量元素肥料已经从幕后走到前台。而早在2002年，金正大就已经尝试在复合肥中添加中微量营养元素。“那时候，复合肥产业还是萌芽阶段，大家都只是注重把氮磷钾养分含量做足就可以了。”李玉晓说。

  回溯金正大从诞生到壮大的20余年，几乎每一个阶段，金正大都曾开行业风气之先——

  缓控释肥之后，金正大引入以色列技术，在国内肥料行业掀起声势浩大的水肥一体化推广热潮；

  金正大率先喊出了拥抱套餐时代的口号，实现了产品和服务的套餐化升级，这在当年同样是领先之举；

  套餐化模式之后，着眼于现代农业的趋势，金正大又提出打造作物解决方案，向着“产品+服务”的现代企业模式转型；

  此外，金正大在农业电商、农业社会化服务探索上，同样都是业内为数不多的“吃螃蟹者”。

  “金正大在团队上是包容的，我们很多同事来自于五湖四海，没有地域限制，也不仅仅来自农业这个板块，有很多来自于消费品行业、工业领域等等。”李玉晓介绍。

  一个包容而且具有多元化背景的团队，才能碰撞出持续的创新活力。这是金正大过去20余年快速崛起的重要密码。

  在设在金正大集团的国家缓控释肥工程技术研究中心门前，来到这里的人，一眼就会看见门前挂着的十几块牌子。这些牌子代表着各种肥料的研发技术中心。小小的细节背后，体现的是金正大对技术的重视。

  “金正大很注重与国内外科研院所的合作，通过合作，我们大家可以及时把科研人员多年研发的心血变成产品，这样才能够用技术来改变中国的农业，用技术来武装中国的农业。”李玉晓透露了一组数据——

  金正大在岗硕士和博士学历以上的研发人员达100名以上；每年给予科研人员的奖励奖金在几百万元以上；每年支持科研院所、内部研发人员用于田间试验示范推广的活动经费在千万元以上；截至目前，科研硬件投入累计有两亿多元。

  不夸张地说，金正大拥有行业最齐全的产品线，而且年年都会推出一批新产品，迭代极其迅速。这既得益于金正大对科研的投入，也源于金正大的国际化眼光。

  近十年，金正大相继引入了以色列水肥一体化技术、美国富朗生物能技术、德国特肥技术等。通过引进消化再创新，金正大实现了肥料技术与国际同步，在此基础上，提出了“三减三提升”生态种植模式，即减肥、减药、节水和耕地质量提升、作物产量提升和农产品品质提升。

  万人考察韩国、4000人考察泰国，这些活动至今仍为经销商津津乐道。李玉晓介绍，在发生疫情之前，金正大年年都会组织优秀经销商出国考察和培训，实地感受现代农业，让他们清晰到看到中国农业未来方向。

  金正大将2022年定位营销进攻年。这在某种程度上预示着经过最近两年的调整和重新布局，金正大将再度发力。

  进攻的底气来自两大技术引擎。一是全面引入德国施诺德研究院新特肥技术，二是全面转化金正大参与的国家“十三五”肥药双减科研成果。

  “经过多年沉淀，金正大已经初步形成了自身特色的技术集成系统。我们一方面会持续加大对研发技术和技术创新方面的投入，另一方面会与国际上知名的专家、研究院、研发中心来不断合作。”李玉晓说。

  在李玉晓看来，未来的金正大将是创新型的金正大，不断把新技术应用到各个解决方案中；是平台型的金正大，不单单是员工的平台，也是为同行开创的平台，向同行业输出专利技术和方案，实现科技平权；是国际化的金正大，在“双循环”格局下，拓展国际化道路；是和谐的金正大，以人为本，实现和谐共通。