傲根泥客

  有些农资新产品，虽然质量好，但推行速度缓慢，乃至较长时期推而不广。这不只不利于农资出产企业和运营企业效益的进步，也不利于充沛的发挥农资新产品的社会效益。今天，本报特别收拾和概括了一些农资新产品的

  上世纪60年代推行化肥是从推行硫酸铵开端的，其时面对的阻力可想而知，曩昔农人祖祖辈辈都运用农家肥，这像食盐相同的硫酸铵，不只没有用过，乃至连看都没有看过，能有作用吗?有些农人乃至忧虑硫酸铵会“烧”坏秧苗。好在其时选用的营销办法是免费试用。已然试用硫酸铵不必花钱，无妨拿些运用试试看吧!其时农人便是抱着这样的心态开端运用硫酸铵的。成果是：不试不知道，一试吓一跳!这硫酸铵几乎便是“魔肥”，不只运用安全，并且作用特别好。

  在农资中最受农人注重的是种子，种子是农作物优质高产的重要根底。但种子的危险较大，由于农作物种子质量从表面上看，顶多能看出种子自身的质量，如是新种仍是陈种(关系到发芽率和出苗率)等，至于更重要的方面种性，从种子表面上是看不出的。因而，出售种子新品种，搞演示和举行观摩会特别重要。

  俗话说：“王婆卖瓜，自我吹嘘。”但关于农资新产品，企业单纯依托自己宣扬，农户很难信赖。所以有的企业将产品交给农户比较信赖的农业专家或底层农业技术推行人员，请他们先试用后，再支撑他们在各种涉农媒体上刊登试用的有关文章，“托言宣扬”，从而使公司制造的新产品敏捷得到推行。也有些企业在推行农资新产品 (如生物钾肥、固氮菌肥)时，将产品先交给省级乃至国家级农业技术推行中心实验，在取得切当的实验成果后，再引荐至底层演示推行，因而推行速度很快。对实力较弱的农资出产、运营单位(如县级种子公司等)，“借船出海”的确是一种可行的新产品营销战略。

  代理商有必要要有杰出的诺言、必定的经济实力、广泛的群众根底、较强的商场开辟才能。一个好的代理商，能做到事半功倍，很快翻开出售局势。但若挑选代理商不妥，在竞赛十分剧烈时也会失掉一些商场。

  选用此方法出售，农户对其信赖度不高，惧怕上当受骗。因而必定要确保新产品质优价廉、服务热情周到，让购买的农户真实得到实惠，经过“一传十、十传百”扩展出售商场，取得新产品持久的经济效益。