傲根泥客

  2019年已确定进入尾声，这一年的农资市场比2018年稍显冷清。回顾2018，并购重组大潮、环保停产风暴、全民“扯氮”“”，非常热闹，而今年除了“极端天气”，似乎再没有全民性话题，或许是人们更加理性了，或许是没有底气了。

  2019年至今，大、中、微量元素水溶肥登记证新增813个，水溶肥生产企业3000多家，竞争非常激烈，产品同质化，很多人认为这一个市场已没机会，企业都倾向做“新概念的”“差异化”的东西。

  在这样一个不景气的年份，在竞争非常激烈的红海市场，在河南，却有这样一家公司，选择从母公司独立，专心致志做起了大量、中量元素水溶肥。这是一家怎样的企业？为何需要选择这个红海市场？掌舵人又有哪些策略突围？农资头条记者专访施瑞德品牌运营总监张志。

  “施瑞德”曾是项城市嘉禾生物技术有限公司注册品牌，后者于2002年成立，涉足的产品包含氨基酸水溶肥、含腐植酸水溶肥、微生物菌剂等，近几年重点布局大/中/微量水溶肥，并将施瑞德独立运作，针对这一转变，很多人不理解，但张志及施瑞德团队都充满信心。

  首先还是因为这个行业值得去做！张志坦言：“入行十几年，接触水溶肥多年，仍旧感觉未入门！水溶肥这个行业，即使是大、中量元素，从市场应用，到技术，到产品，门道太多，潜力无穷”！面对记者正常采访，他的赞叹溢于言表。就像他强调的那样：敬畏行业，敬畏产品，敬畏技术，学无止境，知也无涯！永远不能说对这个行业、这类产品已经了如指掌，不值得深入去做。

  其次，市场机会还在。国内水溶肥刚开始进入轨道，不要管有多少个证件，有多少家企业在做，市场上产品有多少，价格有多混乱。当下的现状是：一线品牌不多，市场仍是增量，种植者还有需求，所以机会还很大。张志及他的团队希望能竭尽全力，创造一个真正的水溶肥一线品牌，更重要的是，让很多人会因为这一个品牌受益。

  打造品牌要说明条件？张志认为，一个品牌的诞生必定有一个好的产品在支撑。而好的水溶肥产品需要的是强大的工艺技术和优质原材料。

  嘉禾生物从2002年建厂，17年来一直从事生产和研发，无论原材料资源储备、技术储备、还是资金储备，都相当可观。而其中最核心的优势，是产品的优点，包括产品技术优势和产品原材料优势：产品技术方面，公司对技术有着苛刻的要求，通过内行领导内行，打造和磨练出专业的技术团队，公司掌握的高位强制浓缩、高速剪切、高效乳化分解、高级纳米研磨等技术处于行业领先水平。原料方面，所使用原料均为工业级或食品级，并已实现40%以上原料全球优选，和西班牙、法国、土耳其、以色列等国的优秀供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，即使采购国产原材料，要么是质量不亚于进口，要么是性能好价格低。坚持这样的标准和优势，嘉禾生物不知不觉中创造出一个惊人的成绩：抽检从未出过问题。产品规范，始终是他们的底线。

  而谈及与嘉禾一脉相承的施瑞德，是否会因此走高端路线？张志表示，一个提起来大家都认可的品牌，不是通过定价来显示高低端，对施瑞德定位不是通过高低端的维度，而是能走量！把质量做好，保障种植者的利益，把包装做精致，把价格定好，保障合作伙伴的利益。

  他将更多的精力用于完善架构、人才机制、渠道政策、宣传推广等细节的工作上，确保每个环节都不会掉链子。

  尤其是人才，是张志和同事们平时讨论最多的话题，他认为一个企业未来的发展不是取决于某一两个人，而是一定有一群人在围绕它去做。比如，在山东市场，施瑞德每个大区经理配6个区域经理，确保每个区域经理都有充足的时间去提供针对性服务，遇到开推广会、观摩会，公司有专业的人员跟踪提供方案。此外，还有庞大的技术服务团队去做产品的数据采集、分析工作，由于不同的地方作物环境不同，施肥方法不一样，产品效果也不完全一样，技术团队通过市场反馈，优化方案，科学、精准施肥，最大限度地发挥施瑞德系列新产品的效能，并手把手对种植户与经销商进行技术服务支持。这些人才的数量和质量，决定了施瑞德的上限和潜力。

  谈及愿景，张志并没有豪言壮语，他只是向记者讲述了施瑞德的三年和五年计划，甚至包括11月16日“施瑞德品牌发布会”筹备细节。当然，所有这一点一滴的细节工作，无不指向着那个更大的目标——做出一个让大家都认可的水溶肥品牌！