傲根泥客

  山东省的中东部是山东省经济、文明都较兴旺的区域，也是重要的经济作物产区，如潍坊的蔬菜、烟台栖霞的苹果、青岛莱阳的梨等等。在当时化肥商场紊乱时期，该区域农户用肥情况如何？经销商什么主意？笔者带着这些疑问先后奔赴烟台、青岛、潍坊等区域，深化城镇经销商和乡村农户进行了商场造访。

  济南章丘市的一家农资商铺这是一家运营化肥、种子、农药三位一体的城镇级经销商。该店化肥运营上以复合肥料、新式缓释肥为主，每年复合肥出售500余吨，首要品牌有撒可富、红日阿康、明泉等，其间撒可富销量最大，每年在300吨左右。从城镇经销商规划来说，富民农资归于比较大的经销商。因为尿素赢利的严峻下滑和近年尿素价格的操作性下降，他们已不再运营赢利小的尿素产品，转而运营能带来赢利和生长空间的新式肥料。在品牌的挑选上，他们更垂青厂家给的返利。可以说“产品赢利”是他们品牌挑选的榜首风向标，其次才是厂家和品牌知名度。农人进店购肥时，店员的宣扬和推介对其终究购买起很大的指引效果。

  潍坊昌乐的一家土地医院这家农资经销店以为，在当时供大于求的全体商场情况下，新式肥料和传统化肥企业都已经意识到“服务”在产品营出售卖中的巨大影响力，服务营销将是企业打破商场坚冰、完成企业逆势增加的“金钥匙”。他们引导农人科学合理地运用肥料，打破以“专家讲座”方法卖肥的潜规则，淡化了讲座的商业化性质，使讲座更具亲和力，易于被农人承受，有利于科学上肥的推行和传达。

  烟台栖霞在被称为“我国苹果榜首市”、“我国苹果之都”的栖霞，苹果用肥天然成为各级肥料经销商每年运营作业的重中之重。栖霞的杨础、观里、蛇窝泊三地则是当地三个最大的苹果栽培区。在苹果用肥上，当地老百姓喜爱复合肥和有机肥。一般用三个15含量或高钾的复合肥，并与有机肥进行1:1掺混后运用。同含量的掺混肥和缓释肥等新产品并不被当地老百姓认可。究其原因，价格高、肥效慢，老百姓看不到其共同成效，而缓释概念在这一区域一直没得到真实意义上的推行，假如厂家加大推行宣扬力度，缓释肥料仍是能推行开来的。如蛇窝泊署理美盛复混肥的牟司理说，蛇窝泊的美盛18-12-18含量复混肥卖170元/袋，15-10-20含量的卖155元/袋，上一年共出售500吨左右，因为有厂家精心支撑（包含广告宣扬、店面规划等等），牟司理有决心比上一年做得更好。

  青岛即墨即墨以栽培大棚菜及果树为主。果树用肥与栖霞区域附近，根本是复合肥调配有机肥，复混肥根本不认可，尤其是一直没认可缓控释肥的概念。在大棚用肥上，据当地一家城镇级经销商刘司理介绍，首要以液体状的冲上肥为主，很少的大棚用复合肥。特别是近年来因为国家对“三农”日益注重、各种惠农补助方针的施行和大棚建造的低投入、高产出，当地栽培大棚的农户逐步增多，直接带动了冲上肥商场。刘司理以为，随国家经济结构调整的逐步深化，大棚栽培作为农业结构调整的趋势越来越显着，冲上肥也就必然会成为未来化肥职业开展的一种方向。

  在山东潍坊、青岛即墨等地，老百姓大都选用大棚的方法出产反季瓜果蔬菜，来赚取时节差价。大棚栽培的作物就需要速效肥料，所以以上区域的冲上肥、碳铵等水溶性、速效肥料销量比较可观。速效肥料是指分化的快、被植物吸收的快、收效也快的肥料，如硫酸铵、各种瓜果蔬菜冲上肥、碳酸氢铵等等。

  因为大棚用速效肥料的运用量比较大（一个星期就需要冲施一遍），赢利空间比较大（一吨的赢利大概在2000 元钱），再加上地方政府鼓舞农人进行农业栽培结构的调整，大棚栽培在全国已逐步推行开来，冲上肥必将在未来化肥职业的开展趋势上占有一个重要方位。