傲根泥客

  受多重因素影响，磷酸一铵价格也持续上涨。在原材料价格持续上涨的情况下，很难获得原材料。对于紧张的秋季备肥季节，复合肥生产企业也面临挑战。

  据了解，目前复肥企业为了稳定下游，价格基本是倒挂。相比之下，新肥和专用肥由于其特殊性，有一定的盈利空间。在“减污减碳”和“绿色转型”的号召下，新型肥料潜力巨大。然而，在物价上涨的大环境下，农民的化肥心态发生了变化，这也加大了新化肥推广的难度。如何让农民买单，成为厂家和经销商亟待解决的问题。

  原材料价格飞涨让复合肥企业雪上加霜。在有利的成本支撑下，国内氮肥、钾肥、磷肥、复合肥市场行情报价一路走高。尤其是氮肥供不应求，价格居高不下，引起了业界的广泛关注。

  目前河南省尿素主流出厂价为2900元/吨。尿素价格短期内波动较大，货源严重不足。最近厂家都在加工订单要下发，且价格处于近年来的高位。目前，在成本支撑和化肥价格大大上涨的情况下，对复混肥和新肥料的销售影响很大。具体来看，原材料价格持续上涨，复合肥出厂价也持续上涨。但是，对于渠道末端的农户来说，农户对化肥价格的接受程度是有限的。农民不买账，导致高档化肥销量下降。同时，也使得今年复合肥的销售陷入尴尬，有的价格会出现倒挂。

  社会库存水平低成为今年化肥市场的主调。虽然今年化肥价格高企，但今年能赚钱的化肥企业并不多。具体来看，虽然部分复肥企业前期有一定的商业储备，后期能应对原材料价格持续上涨，但今年化肥价格偏高，农民对高价化肥的接受度较低。除了种植备肥刚性需求外，虽然在市场行情报价普遍上涨的情况下，农民只能接受高价化肥，但与往年相比，购买化肥的积极性会降低，这对每年化肥的销售增量有一定影响。

  可以说，目前国内没有一家复肥生产企业不亏损。原材料价格持续上涨带动复合肥价格持续上涨。复肥价格到了基层，不仅30-50元/袋，而且100元/袋左右，农民没有办法接受。这背后的原因很复杂。目前，工业与信息化部等几大部委联手加强宏观调控，努力减缓物价上涨速度，特别是努力降低农产品价格。

  是挑战也是机遇。随着基础肥料产能过剩加剧，行业竞争进入白热化，同时食品安全问题也慢慢变得引起社会重视，新型肥料迎来发展春天，呈现出百花齐放的局面。要解决目前复合肥产能过剩的问题，就要发展新品种，结合测土配方工作，向水溶肥、长效肥、有机肥、生物肥、缓释肥、专用肥等方向发展。新型肥料的科技含量决定了价值，由于其高效、用量少、性价比高等特点受到用户喜爱。但是新型肥料推广还处于初级阶段，仍有很长的路要走。

  根据农业农村部数据统计，2020 年我国新型肥料的施用量占总体化肥使用量的比重从不到 10%提升到30%，未来新型肥料占比将逐步提升。面对疯涨的肥料价格，今年夏秋肥料市场经营将是一次直接考验厂商智慧与合作的过程。

  首先需要的就是坦诚相待，团结协作。厂家与商家要进行面对面的沟通与交流，经销商要跟农户紧密相连，成为利益共同体，切实从农民的利益出发，以帮助农民提高作物品质为己任，帮助农民增收为目标，让农民看到新型肥料带来的好处。

  其次，经销商和厂家要摒弃高利润回报的渴望。越是艰难的时刻，越要以市场为导向，不炒作，不抬价，赚快钱不是生存之道。

  最后，农技服务一刻不能放松。厂家和经销商应加强学习，引导农民规避风险，不鼓励他们囤货，并在施肥的各个阶段给予服务和指导。返回搜狐，查看更加多