傲根泥客

  2015年中央一号文件提出，强化农业科学技术创新驱动作用。并特别指出，要加强对企业开展农业科技研发的引导扶持，使企业成为技术创新和应用的主体；支持农机、化肥、农药企业技术创新。面对创新驱动、转型升级和科学发展的新要求，传统化肥企业如何实现华丽转身，金正大生态工程集团股份有限公司走出了一条特色鲜明的转型升级新路子。

  近年来，金正大全面审视战略规划，在战略制定、资本运作、产业规划布局及战略落地等方面全面推进，不仅研发生产了适应市场需求的新型肥料，而且将自己的产业触角延伸到更为广阔的空间，投身现代化农业发展，成为我国化肥产业转型升级的引领者。

  科学技术创新是发展的动力源泉。金正大深知，随着全球经济一体化步伐的日趋加快，以创新为动力、以技术为引领的产业发展模式已成为企业转方式、调结构、促升级的最佳途径。

  早在国内复合肥产品市场还被国外品牌一统天下时，金正大领导班子就清楚地认识到我国肥料制造业与世界的差距，于是把主要精力倾注到对符合我国未来农业发展趋势的研究上来。经过大量的调研分析，金正大董事长万连步意识到，我国肥料产业必须走资源节约、环境友好、增产增效的现代化之路。

  近年来，粗放的施肥模式造成严重的土地污染，浪费了宝贵的资源，土地板结化越来越严重。面对这一形势，金正大强烈地意识到，企业必须研发既能增产又能促进环境改善的新型肥料。于是,一次又一次的科技攻关、一个又一个的大手笔投资在金正大依次展开。金正大坚持走以产品自主研发、自我创新为主，引进外脑、借助技术为辅的引进―消化―吸收―创新提高的集成创新之路，探索出我国缓控释肥发展的创新之路。

  金正大通过超常规的研发投入，加快产品升级、质量提升的步伐，始终瞄准国际最前沿的技术和产品，整合一批国内外有影响力的专家团队，并与研发机构广泛建立合作，将适合我国种植业尤其是经济作物区的先进技术引进来并整合利用，使集团的研发水平达到国际水准。特别是近几年，通过加大技术创新，金正大先后成功开发出了缓控释肥、硝基肥、水溶肥等一系列新产品，基本形成了作物营养技术全系列产品。

  与此同时，金正大又把目光瞄向能够解决环境污染、生态失衡、土壤酸化、生物肥力下降、农产品质量安全等诸多问题的微生物肥料。金正大通过与国内外科研院所以及世界一流企业组织合作，积极引进国内外先进技术，全力做好包括农用微生物产品在内的水溶肥、叶面肥、土壤调理剂等新产品的研发，形成针对不同作物的系列植物营养套餐肥，实现作物产量、品质同步提高，不断改善耕地质量，持续领跑我国新型肥料产业的发展。通过持续不断的创新发展和与国内外顶级科研机构及高科技企业的合作融合，目前，金正大已经成为我国新型肥料行业的标杆企业。

  近年来，我国政府为推动农业现代化转型，政策频出，推动土地流转持续加速。土地流转已是大势所趋，正在对农业经营主体结构产生深远影响。

  如何满足土地流转政策下升级的农化服务需求，是化肥企业共同面对的机遇与挑战。在新形势下，金正大不断通过技术创新、产品创新和服务创新，为农民提供一站式肥料产品和种植技术指导。

  金正大作为新型肥料行业的领军者，其竞争优势已然明了。在品牌方面，金正大一直坚持实行多品牌策略，旗下拥有金正大、沃夫特、金大地、奥磷丹等多个知名品牌。2015年，金正大将继续借助央视平台，打造我国复合肥领导品牌。同时，金正大还引进美国、挪威等先进液体生物肥、生物菌肥、叶面肥等肥料技术，倾力打造诺泰尔、力康农、富朗等品牌，强化新型肥料领域的国际品牌效应。

  在渠道方面，金正大目前拥有3000余家一级经销商、10万余家二级经销商，建立了覆盖面最广、规模最大的全国性营销网络体系。而在专业性的农化服务方面，金正大企业布局更是一直走在前面。自2011年开始，金正大在全国开展“农化服务万里行”活动，免费提供缓控释肥“种肥同播”技术服务，水溶肥、硝基肥等新型肥料技术指导服务，以技术服务带动渠道拓展，积累了诸多成功经验，通过农化增值服务大大提升了客户忠诚度和美誉度。

  未来，金正大将实现向规范化和精细化管理、向“制造+服务”相结合、向跨越式发展的三大转变。在规范化和精细化管理方面，金正大按照上市公司的要求，建立起规范的公司治理结构，建立科学的规范化、标准化、程序化、预算化、精细化的现代管理体系，在现有人才基础上，继续打造专业化的人才队伍。同时，金正大还将充分利用现代信息技术，对公司生产、经营、管理和决策方式等进行改进和优化，提升企业的协同运转和高效管理方面的能力。

  在“制造+服务”相结合方面，金正大将继续加快产品研发、生产工艺改造升级，以丰富产品结构，实现差异化竞争；高度重视成本控制，实现精细化生产；将服务营销上升到战略高度，始终围绕一切为客户创造价值的服务理念，根据客户的不同需求，积极为客户提供人才培训、管理提升、融资支持等全方位服务。

  在向跨越式发展转变方面，金正大将整合各方资源，对投资理念、发展模式作出相应的调整，改变过去较为保守的投资理念和较为稳健的财务策略，实施相对积极的财务和投资策略，充分利用上市公司特有的融资渠道，加大投、融资力度，同时加大收购兼并力度，由集中生产向分散加工转变，由自己建厂向合作建厂转变，尽快形成全国的合理化布局。

  资料显示，我国水资源总量仅占世界的6%，人均水资源占1/4，居世界第109位，发展节水型、资源节约型农业势在必行。据专家测算，水肥一体化可以节约40%的水资源，以现有的水量可以扩大3亿～4亿亩灌溉面积。根据相关水资源发展规划，未来15年农业可用水量将维持零增长，要满足2020年粮食需求，必须大力发展节水高效的水肥一体化技术，加快推进农业发展方式从水资源高耗型向高效型转变，突破水资源约束。

  2014年，金正大相继在山东临沭和贵州兴建水溶性肥料项目。项目采用公司自主研发的多项核心技术，在质量、成本、节能减排、环境保护等方面具有现有工艺技术不能比拟的优势，产品螯合技术成熟，利用率高效；水溶性好，更易吸收，不溶物小于0.1%优于新国标0.5%的标准；含有大量微量元素，能保证作物营养全面。同时，项目以节能、节水、节材、资源综合利用为重点，以降低废弃物排放为核心，实现清洁生产、能源的梯级利用、资源的高效利用，符合循环经济发展的要求。不仅如此，金正大还与全球最大滴灌设备供应商――以色列耐特菲姆公司进行水肥一体化合作，将世界领先的农业节水技术、生产工艺运用到我国60%需要灌溉的土地上。

  以坚守肥料产业为准则，是金正大重要的发展战略。金正大以肥料起家，在未来的发展中，金正大不搞多元化经营，坚守肥料产业，依靠科技创新，专注复合肥、缓控释肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料的研发、生产和销售，在细分市场上确立肥料科技先行者的地位。

  同时，金正大将积极向上下游延伸，形成较为完整的产业链，提高抗风险能力和获利能力；向上整合资源，建立原料保障体系，降低原料对外依存度和生产运营成本，丰富产品线；向下实施服务营销战略，通过建立农化服务中心并与经销商紧密结合，提高对终端市场的掌控力和服务力。

  2014年7月20日，我国单体规模最大、技术水平最高的硝基复合肥项目――金正大诺泰尔年产60万吨硝基复合肥生产基地在贵州建成投产。该项目总投资59.6亿元，分两期建设。一期项目主要产品为年产60万吨硝基复合肥、40万吨水溶肥，另有年产20万吨专用肥、10万吨高纯石膏等配套产品。项目依托金正大众多国家级研发平台，在消化与吸收欧美先进工艺技术的基础上，实现了关键生产工艺技术的突破，取得了10余项发明专利。

  随着我国土地流转的加速推广以及现代农业的普及，种植专业户正在快速取代普通种植散户，农业生产者结构的改变也对肥料及相关服务的需求产生了重大变化，特别是对测土配方施肥、农化技术培训、植保服务、种肥同播及水肥一体化等农化服务提出了更高的要求。为适应下游客户需求的变化，金正大拟斥资5.8亿元，建设一个总部农化服务中心和100个区域农化服务中心，新建的每个农化服务中心都配备专业农化服务人员和相关场地、设备，具备产品仓储、销售、配送以及农化服务功能。金正大将建成集测土配方施肥、套餐肥配送、种肥同播、水肥一体化、信息服务等为一体的农化服务网络体系，同时还会针对核心用户提供个性化配肥增值服务，目的是与核心经销商建立利益共同体，充分调动经销商的积极性，提高产品的市场占有率。

  目前，金正大正在以肥料为主，将服务范围向大农业、大农资的方向转变。去年9月，金正大与国内知名农药生产商诺普信签署战略合作协议，共同搭建商业合作平台，在药肥一体化、农资平台流通、先进农业服务推广等领域开展全面深度战略合作。2014年12月，金正大与佳沃集团就肥料供应、使用及技术支持等方面签署了《合作框架协议》。此次牵手是金正大首次以“化肥+服务”模式与知名农业集团公司开展合作，表明金正大的产品质量、品种丰富度、服务水平得到充分认可。

  为推进新型肥料和水肥一体化技术发展，金正大积极加强与国外的一些世界级先进同行进行合作。目前金正大已经与美国6所大学、美国农业部3个实验室、挪威阿坤纳斯公司、以色列利夫纳特公司、以色列耐特菲姆公司、挪威生命科学大学、以色列以中农业交流合作中心等企业和机构建立了长期合作关系，旨在提升金正大在新型肥料、植物营养等领域的技术水平和研发创新能力。

  面对我国农业缺水比缺地更严峻的现实，金正大早已看好以色列先进的农业生产技术，并致力于引进这些先进技术。2014年6月，金正大与利夫纳特集团签署战略合作协议；2014年11月2日，金正大与以中农业合作交流中心签约全面合作，同时金正大―利夫纳特农业科学技术研究中心正式揭牌，这也是金正大第二个海外公司化运营的研发中心，以后海外研发中心还将陆续建设。

  万连步表示，金正大将凭借自身强大的渠道资源、销售能力和优秀的科技创新能力，通过一次次的海外项目合作实现技术升级，将以色列农业生产领域先进的技术与模式在我国落地和本土化，引领我国传统农业向现代化农业转型。

  “多年来，金正大一直在持续不断地关注、跟踪、研究全球农业的新技术，不断将先进的肥料、灌溉和耕作技术引入国内。未来，金正大将成为这样一家国际化平台型企业：以先进的技术为先导，基于内外部机制的变革搭建开放式、国际化的资源整合与应用平台，让种植户需求和全球一流的种植业资源在金正大平台上实现交互式对接，提供优质的植物营养产品和种植业解决方案，形成一个参与主体互为依托、共生共赢的商业生态。”对未来，万连步信心百倍。

  在技术研发与创新环节上，金正大始终坚持以科技创新为第一生产力，不断扩大国际化视野，寻找国际化合作最佳切入点和突破口，引进和研发符合中国国情、可持续化规模化发展的技术和产品，全力推动中国农业现代化发展进程。同时，金正大不断寻求与国际级机构的战略合作，吸收引进国际领先的技术和产品，推动中国肥料行业与国际接轨。

  万连步表示，金正大将继续借助自身及国内外高端研发平台，加快肥料增效技术的研发，实现对现有产品的全面质量提升与肥效升级，并通过大力推广水肥一体化、种肥同播等先进的技术,不断提高肥料利用率、土地产出率，实现节水、节肥、环保、高效的目标；通过产品结构的全面转型，在促进作物产量、品质改善及耕地质量提升的同时，持续领跑我国新型肥料产业。