傲根泥客

  近年来，由于我国化肥零增长以及有机肥替代化肥政策的影响，可以在一定程度上完成减肥增效的特种肥料市场发展迅猛。我国特肥行业起步虽晚，市场需求与日俱增，竞争已呈现白热化阶段，对于一些企业来说，特肥市场或许已经到达红海。面对市场困境，有这样一家公司，不断用新技术新产品开拓市场，为此，《北方农资》传媒采访了佛山舜天生物科技有限公司总经理邹立志，探究如何在竞争性市场中突破增长瓶颈。

  在国家乡村振兴战略以及绿色兴农、质量兴农的总体要求下，提高肥料产品的科学技术水平，开发高效、优质、环保的肥料是大势所趋。邹立志介绍，佛山舜天从1994年起从事叶面肥等水溶肥料的质检、生产、研发、销售及企业管理工作，至今已有20余年，在这20年时间里，佛山舜天产品主要以液体肥料为主，包括叶面肥以及冲施肥，核心体系遵循有机发酵、生物萃取理念，致力于为中国健康农业贡献力量。

  为什么佛山舜天20余年专注液体肥？邹立志是这样说的：“提高肥料利用率的重要性不言而喻，土壤对复合肥的吸收利用率大约是30%，土壤对液体肥的吸收利用率可达90%左右。在国家减肥增效大背景下，液体肥顺应时代潮流，以高质量绿色农业发展为目标,符合农业供给侧改革的要求。”

  据了解，佛山舜天核心产品有虾红素等产品。虾红素名字里虽有“虾”但与虾无关。虾红素是一种新型的高活性生物有机营养液，具有促进果实上粉着色，提高座果率的效果。“目前虾红素有两种来源，一是酵母源，二是雨生红球藻，佛山舜天以酵母源为主，通过技术方法将其内容物提取出来。虾红素是一种红橙色类胡萝卜素，具有促进作物着色，使果实色泽更均匀亮丽的作用。”邹立志说。佛山舜天做为国内第一家将虾红素引入水溶肥料生产并推广的企业，创造了一个功能性特肥的新品类，引爆了营养着色这一细分市场，牢牢占据了虾红素类产品的高端市场。

  在提及市场发展痛点时，邹立志表示，特肥原料选择、工艺技术、品质保证等规定要求很高,成本也较高，这就导致产品价格相比来说较高,有些种植户接受起来困难。另外，农产品价格对农资影响巨大，可谓“一荣俱荣，一损俱损”。农产品价格的波动会影响用户对肥料的选择，在农产品价格高的时候，农户对作物舍得投入成本，特肥销量较好；在农产品价格低迷时，特肥销量同样会下降。

  面对农产品价格与特肥关系，邹立志又是怎么样看待与解决的呢？“一定要把市场做大。”邹立志认为，当产品面对的作物足够多的时候，困难相对来说会小一点。“东方不亮西方亮。当你的‘盘子’足够大时，一种作物行情不好，还会有其他区域、其他作物支撑。”邹立志是这样想的也是这样做的，据了解，虾红素在南方市场已得到认可与接受，北方市场的试验示范，正在如火如荼的进行中，在陕西冬枣、山东苹果等作物上均可看到成效。

  随着消费需求的多元化，特肥市场入局者慢慢的变多，大肥企业纷纷布局特肥市场，市场越来越开放，区域市场面临着全球品牌的正面厮杀，品类被无限细分，赛道越来越清晰、专业，各种渠道日益细化，竞争相当激烈。这种行业竞争，预计未来还会持续很长一段时间。

  我国特肥行业起步较晚，随市场上特肥产品生产量骤增，市场需求也与日俱增。尤其近几年，特肥市场发展日趋成熟，竞争越发激烈。为在市场中占有一席之地，邹立志表示，佛山舜天将全力走好具有特色的高水平发展之路，下一步将推出有助于促进作物光合作用的光合辅酶、专对于绿叶菜的叶绿宝、可以保花保果、提升土壤有机质的蚕砂蛋白等产品。

  随着我们国家的经济发展水平的不断的提高，人们需求升级，不仅要吃得饱更要吃得好，在这样的市场环境下，特肥赛道日益细分，谁能更早找到消费者需求、更快满足那群消费的人需求，谁就能获得先机。“不同的产品针对不同的使用环境，在消费的人没意识到需求之前，提前了解需求研发产品，挖掘消费者隐性需求是重中之重。”邹立志说，坚持自主创新，把握创新节奏，才能了解消费者需求，只有如此企业才能持久发展。

  目前特种肥料行业参与者众多，市场之间的竞争较为激烈。特种肥料作为新型肥料，其利润空间大，国内有多家公司进行研发和生产，其中不乏大肥企业。很多小品种或者一些大众化产品已确定进入了红海区。“市场之间的竞争大致分为三方面，一是资源竞争，是否掌握矿产资源；二是技术竞争，是否拥有核心技术；三是资金或者其他渠道竞争。特肥市场虽一片火热，但也‘危机四伏’对于佛山舜天来说，掌握自己的核心技术，把产品做到更好，效果做到更优，才是应对市场之间的竞争的不二法则。”邹立志认为，技术不断迭代是提升企业核心竞争力的根本。

  随着现代农业的发展，特肥得到加快速度进行发展，特肥市场虽巨大，但已处于存量和增量的竞争时代。在优胜劣汰、洗牌加剧的时代，唯有掌握核心技术、坚持发展才能迎来光明未来。