傲根泥客

  心连心是一本让人想读但又读不透的书：这源于他们专心化肥50余年，发明了我国肥料企业顺势而为、高质量开展的奇观；一起，因为心连心长期以来深扎内功、一向低沉，给这家企业蒙上了一层奥秘的面纱。

  质量农业、土壤健康、绿色开展、提质增效已然是当下我国农业开展的中心关键词。当下，要想种出优质的农产品完成我国质量农业的开展，就必须依托高端特肥的力气。

  近十年来，特种肥料在我国得到了快速的开展，从兴起到炒作，从炒作到回归，越来越多优质的国际国内高端特种肥料资源与技能会聚到我国商场，特肥工业在得到大开展的一起，工业开展面对的一些问题和窘境益发闪现，开展途径和格式益发清楚。

  从某种程度上来说，2020年的特肥工业，已正式进入洗牌筛选阶段。在此布景下，龙头复合肥企业凭仗强壮的资金、途径、品牌优势入局已成必定的趋势。

  特肥商场的下一步该怎么走？复合肥龙头该怎么入局，对特肥商场会带来哪些影响？本文，咱们从职业龙头心连心化学工业集团的跨越式开展和在特肥商场的布局，来进行深度探求。

  经过疫情的冲击，商场对特肥产品的挑选愈加回归理性、回归底子，便是产品作用是否能真实处理栽培痛点问题、是否性价比满意好，品牌力、产品力是否满意继续，品牌定位是否精确、是否有明晰的产品特征。

  从职业竞赛层面来看，现在单个特肥品牌规划遍及还不大，没有呈现肯定的领头羊，商场份额相对涣散，特肥职业集中度未来几年必定将会逐渐加强，竞赛也会愈加白热化，特肥的首要阵地将会回流到大企业和优质的服务商手中；特别是在技能研制、产品系统方面具有竞赛优势的企业。产品和技能优势的背面，真实比拼的是质料资源、研制资源、品牌优势。

  2017年，心连心战略收买了我国腐植酸职业龙头企业，建立新疆黑色生态科技有限公司，专心于腐植酸研制，具有了在腐植酸质料、技能和本钱方面的多重优势。战略上，公司将“腐植酸肥料”列入未来几年要点打造的四大品牌之一，并在新乡基地建成了一座工艺先进的腐植酸工厂，建立了腐植酸研讨实验室，并充沛结合心连心“一个中心（我国氮肥工业技能研讨中心）、一个渠道（氮肥高效使用立异中心）”的研制优势，将国内外高校、职业专家和企业有机结合在一起，加强腐植酸新品研制推行力度，为完成腐植酸科技养土工程与促进农业高质量开展奠定坚实的根底。

  针对特种肥的当时与未来，心连心集团总经理张庆金看得较为透彻。他以为，我国农业和化肥职业正处于快速开展和快速转型的关键时期，因比年过量施用化肥，土壤问题也日益突显，而由此引发的环境、土壤污染加重、粮食安全、食品安全等也益发遭到大众的重视。他信任，特种肥料正是应质量农业、土壤健康和作物健康的需求而生的，是处理当时农业和化肥问题的一剂良方，是满意商场多元化需求、大化肥产品的有用弥补，产品虽小，但未来别有洞天。

  根据在腐植酸范畴堆集的中心技能，心连心接连推出不同品种腐植酸差异化系列产品，全力打造腐植酸肥料职业榜首品牌；以乌金999等多款黑色系特肥产品为例，产品上市后在很多作物上作用反常超卓，得到的全国各地广阔农户的共同好评。一起我国农科院与心连心协作，建立了全国肥效协作网，经过了300多个比照实验，结果表明：在减量20%上肥的情况下，含有腐植酸尿素仍可让玉米、小麦、棉花等农作物增产在10%左右。由此可见，含有腐植酸的肥料对改进土壤、激起作物成长力、改进农产质量量方面具有重要作用。

  工业配套优势决议战略强度，心连心职业竞赛力名列前茅。“低本钱+差异化”战略，使心连心在技能、能效、环保等方面引领职业开展，接连9年荣获“能效领跑者标杆企业”称谓，新乡、新疆两大基地的洁净煤气化技能生产线归纳本钱接连多年低于职业均匀本钱10个百分点左右；现在现已开展构成河南、新疆、江西三大生产基地，布局全国商场……

  如果说工业配套优势为心连心打下了久远的开展根底，包含特种肥料在内，心连心则将差异化的新式肥料产品在商场全面遍及推行，这种力度、广度以及战略高度，只要以心连心为代表的大企业的全面深度参加，我国的特肥推行才干真实效益最大化。

  在国内很多肥料企业中，近年来，心连心的产品晋级、差异化产品运营、尤其是腐植酸系列肥料的推行可谓榜样！

  当时我国肥料职业正处于高质量开展的关键时期，心连心作为氮肥职业领军企业，经过战略收买腐植酸职业的龙头企业，并建立新疆黑色生态科技股份有限公司，建造新乡和新疆两大腐植酸肥料生产基地，从质料整合、产品研制、品牌营销等多方面发力，旨在打造职业腐植酸肥料榜首品牌。

  2019年，在商场行情继续低迷、农业需求削减等晦气环境要素影响下，心连心完成接连5年继续添加，高效尿素销量较去年同比添加35%，其间，腐植酸系列复合肥销量翻番！据了解，心连心未来至少一半复合肥要晋级为腐植酸复合肥，关于年销350万吨尿素和复合肥的大型化肥企业而言，这意味着，心连心腐植酸尿素和腐植酸复合肥的总量将真实超越百万吨。

  以特肥为代表，产品晋级的背面，是传统农资经销商向服务商的转型。“不是为了卖货而卖货，而是经过产品和服务去协助用户处理栽培进程中遇到的问题。”

  心连心的高效农业服务中心，方针便是带动途径商、零售商从卖产品向做服务转型。

  关于心连心而言，在新的竞赛环境下，探究新的营销形式，以高效农业服务中心为营销转型抓手，抢占商场营销主动权与制高点。

  现在，心连心现已在全国接连建造了200多个高效农业服务中心，每年新添加约100个，稳步推动，探究施行“智能配肥站+化验室+大农户数据渠道”的服务新形式，并装备专业农化服务人员，从测土化验开端，到专家配方、精准上肥、栽培辅导，经过对当地土壤和作物的深入研讨，为农户供给精准服务，一起也防止因不合理上肥带来的环境污染和资源糟蹋。经过服务中心的建立，带动途径商、零售商从卖产品向做服务转型。

  “由‘出售’向‘营销’改变，把出售进程作为建立品牌的进程；由‘促销’向‘办理’改变，完成资源的更优制造；由‘单一服务’向‘立体服务’改变，打造心连心的营销服务系统；由‘大路货’向‘专用肥’改变，打造心连心的拳头产品。”

  活跃立异、加快转型晋级、以最少的投入为社会发明最大的财富，研制推行更高效更环保的肥料，共同为农业的可继续开展做出更大的奉献。这是心连心正在做的事，是心连心的开展之路，更是一家我国肥料企业耸峙国际肥料之巅的职责和方针。

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