傲根泥客

  与全球作物维护商场（约600 亿美元）、作物种子和生物技能（450 亿美元）比较，肥料（1558亿美元）是农业投入品中商场最大的部分。但出产和运用肥料要求下降对环境的影响，进步产品的运用功率。所以越来越多的传统肥料企业开端对生物制品、数字东西等非传统范畴进行投入。在生物制剂范畴中可见生物刺激剂的商场正飞速增加，传统肥料巨子们纷繁入局。AgroPages 国际农化网采访了：

  请您介绍下贵公司的生物刺激剂产品线和规划。推行生物刺激剂产品有哪些时机和应战？

  ：新洋丰作为职业领军企业，早在十年前就正式敞开了产品立异的脚步。十年前，新洋丰与我国农业大学张福锁院士团队及全国养分办理协作网的专家协作，成立了新式肥料研制中心，以土壤和作物需求为导向研制作物专用肥料等各类新式肥料。截止现在，新洋丰作物专用肥料的占比现已高达75% 以上，远远高于职业平均水平，奠定了新洋丰成为作物专用肥料领导者的位置，引领职业复混肥从通用型向专用型改变。

  曩昔五年（“十三五”时期），新洋丰继续加大研制投入力度，加速产品立异节奏，在新式肥料的立异途径、立异手法等方面全面晋级，首要完成了新式肥料品类拓宽和功用叠加，新式肥料产品结构得到系统优化晋级，满意了商场对产品多样性的需求，进一步进步了新式肥料推行运用份额。2017 年起，新洋丰与德国康朴专家公司在高质量复合肥料、诺泰克品牌新式复合肥等方面敞开了技能搬运、本地化制作、品牌叠加的全面深度战略协作，取得了显着的成效；与秦皇岛抢先生物、福建玛塔、中科曙光、南京轩凯、美国BIOWISH 等生物科技公司在生物刺激素、功用性新品方面展开了联合研制和推行运用，构建起新洋丰“百倍邦”品牌新式肥料大单品。2018 年，新洋丰联合我国农业大学一同申报了农业村庄部作物专用肥料要点实验室，经过实验室途径的建造和运转，进一步集成产品工艺技能和农艺技能，研制可以完成养分高效运用、作物高产和质量进步以及促进土壤环境改进等方针的专用肥料产品系统，引导肥料工业出产从单一商场导向延展至以科技洞见为驱动，为肥料工业晋级和农业可继续展开供给技能支撑。

  往后，新洋丰将逐渐加大自主研制力度，坚持绿色展开理念，以对标逾越国际一流为导向，高水平推进产品立异作业，致力于探究构建商场化机制，国际化视界，统筹坚持性立异和颠覆性立异的科创途径，支撑公司在更高维度树立可继续展开的竞赛力。

  公司在研制和推行新式肥料过程中面对的时机：一是我国农化商场对新式肥料的承受度现已到达很高的水平，企业不需求花费太多的时刻本钱进行商场教育作业；二是国家对肥料商场的监管力度和规范化水平不断进步，愈加有利于正规企业的商场开辟和良性竞赛；三是我国科研机构和工业在新式肥料源头立异、技能、人才储藏等方面的堆集与国际距离进一步缩小甚至在许多范畴完成大幅逾越，为企业展开自主立异，进步立异功率和质量，引入专业人才等方面均有较大协助。

  面对的首要应战：一是当时商场干流的新式肥料同质化依然比较严峻，短期内完成质的打破依然有必定难度，需求增加投入和时刻堆集；二是新式肥料大单品与个性化新品之间的对立怎么平衡，检测企业的才能、办理和才智。

  关于生物刺激素，现在在我国商场，该类产品短期内作为独自产品完成大范围推行运用的可能性依然不大，更多是将生物刺激素作为一种增效因子，与干流产品进行集成后进行推行运用。关于大企业而言，优点是生物刺激素产品既可以作为增效剂与干流产品集成进行推行，也可以作为单品，甚至是赠品，发挥途径网络作用进行产品的灵敏调配和快速切入。

  ：曩昔二十多年来，金正大紧跟年代脚步，依托具有的国家级肥料研制中心的优势，在新产品研制上投入了很多的人力、物力和财力，紧紧围绕氮减排、磷增效、药肥结合、土壤改进、农产质量量进步等方面展开作业，取得了一批优异的研制作用，腐植酸、海藻酸、壳寡糖等质料产品便是近年来逐渐推向商场的部分要点研制作用。金正大已建成的规划化产品出产线，首要出产矿源腐植酸和小分子量黄腐酸钾，以及运用微造粒技能出产微颗粒黄腐酸产品；运用进口的高质量海藻和虾壳提取高活性海藻酸和壳寡糖等系列生物刺激素产品，遭到商场的广泛承受和欢迎。

  在产品运用和推行方面，金正大发挥专业化出产和专业化推行团队的专业优势，从产品的直接出售和以生物刺激素产品为质料，进一步加工成运用愈加广泛的水溶肥、液体肥和叶面肥相结合，以及运用这些生物刺激素产品为质料，全面晋级一般颗粒氮磷钾复合肥产品，起到了很好的商场作用。生物刺激素产品作为新式肥料产品被广阔农业栽培者所承受，需求专业化农化服务团队的不懈尽力和辅导，这是生物刺激素产品出产商所面对的应战。一同，生物刺激素产品对农产品的质量进步，进步很多元素肥料养分运用率，改进土壤，然后完成瘦身增效的方针要求和方针，发挥越来越重要的作用，未来商场时机巨大。

  ：作为站在植物养分职业最前沿并致力于帮全球农人增加收益的国际公司，咱们不断研讨和开发立异解决方案。全球气候改变引发了许多咱们从未见过的极点状况，给栽培者带来了新的应战。咱们引入了生物刺激剂系列产品HaifaStim™，并了解这些养分弥补品可以协助栽培者在非生物钳制下成功增产。除了作物养分产品，有用的运用操作，常识和技能外，HaifaStim™产品系列还为客户供给了完好的360°植物养分解决方案。在第一阶段，咱们推出了7 种优质产品，可以抵挡多种钳制。例如，HaifaStim™ VIGOR 可促进养分吸收和同化作用。HaifaStim™ FORCE 平衡了植物中的能量存储和搬运等。HaifaStim™系列产品契合海法对改进国际可继续农业的许诺。

  新洋丰：新洋丰的商场首要在我国及其周边东南亚商场。生物刺激剂在我国归于新式肥料范畴，而这是一个很大，很广泛，动态改变的概念，每个单个对新式肥料的了解和定位不同，商场特征的差异也很大。从全体上看，我国新式肥料商场的特色可以企图概括为以下几点：

  1、高速增加，潜力较大。我国新式肥料商场曩昔十年坚持了两位数以上的高速增加，未来十年增加速度我信任不只不会下降，甚至会有更好的体现。首要得益于我国经济展开的巨大潜力，我国政府对村庄复兴、农业现代化水平、农业绿色可继续展开的强力引导和推进，以及我国制作业的归纳优势和竞赛力的进步。总归不只曩昔，今日，以及未来恰当长的时期内，我信任我国新式肥料商场毋庸置疑是全球最好，增加最快，潜力最大的商场，没有之一。

  2、竞赛剧烈，商场紊乱。因为新式肥料产品的竞赛力和效益远高于传统产品，受利益驱动，商场竞赛反常剧烈，各种竞赛手法层出不穷，价格战等恶性竞赛愈演愈烈，因为新式肥料的专业性和特殊性，政府对商场的监管难度较大，商场紊乱的局势依

  3、同质化严峻，技能有待打破。我国甚至全球肥料商场，曩昔50 年可以说没有革命性技能呈现，企业推行新式肥料的逻辑阅历了卖养分，卖工艺，再到现在的卖功用，但商场操作水平缓营销才能有待进步，从本质上看，更多是功用的集成或许更像简略的“加减乘除”，这就导致新式肥料产品的同质化现象越来越严峻，低水平竞赛将难以避免。我信任全球的企业都在活跃重视和等待革命性技能的呈现和打破，谁能首要参加和获取这样的技能，谁将在未来的竞赛中胜出。

  金正大：金正大的全球商场化布局可分为两个方面，一是经过本钱投入进行的商场并购；二是经过树立分支机构进行的商场扩张。曩昔10 年来金正大经过出资并购和树立分支机构拓宽国际商场，其产品商场现已覆盖了全球6 大洲，80 多个国家。金正大海外最大的两个区域商场是东南亚和欧洲，依然以水溶性肥料为主，生物刺激素产品商场还仅仅刚刚起步。我国与海外商场比较，肥料商场相对更活泼，竞赛愈加剧烈，商场也更敞开，人们更乐意测验一些新产品，因而生物刺激素类的新式肥料产品，在我国有更多的商场时机和更大的增加空间。

  海法：海法在全球具有16 个子公司，事务广泛5 大洲上百个国家。为了拓宽新商场，海法曩昔几年在我国、土耳其和哥伦比亚开设了3 个子公司。

  自1980 年代中期以来，海法在南欧（西班牙、法国、意大利、巴尔干国家和希腊）分销根据生物刺激素的产品。这使咱们了解了各种生物刺激剂解决方案并取得了运用经历。得益于南欧当地团队的主张，海法在南欧堆集了生物刺激剂的经历。现在，当咱们将活动扩展到国际其他地区时，咱们会运用促销和法规监管层面的经历，配套全球范围内的120 个前置仓，够保证产品供给并支撑物流需求。

  跟着HaifaStim™的推出，生物刺激剂已成为咱们产品组合中不可或缺的一部分，并推行到了咱们一切的商场上。

  ：Nutrien 由加阳公司（Agrium）与萨斯喀彻温钾肥公司（Potash Corporation of Saskatchewan）兼并后，组建成的全球最大农业投入和服务供给商，在以可继续的方法进步粮食产值方面发挥了要害的作用。咱们的零售部分Nutrien Ag Solutions 为3 大洲7 个国家1500 家零售店，超越50 万的栽培者供给服务，其前史可追溯至50 年前。咱们的体量和规划，加上咱们对立异和技能的许诺，使咱们可以为栽培者供给最好的产品、主张和解决方案，以最大程度地进步产值并改进其盈亏底线。咱们看到肥料和生物刺激剂之间有十分显着的差异，但也知道到它们一同运用可以互利互惠。凭仗Nutrien AgSolutions 独有产品系列，公司已在生物刺激剂范畴处于领导位置，并继续立异咱们的产品组合。

  越来越多的化肥和农药跨国公司等大企业进入了生物刺激剂商场，请问您对此现象的观点是什么？

  新洋丰：首要，我以为这是职业展开、企业竞赛、产品立异的必然挑选，是很正常的现象。其次，为什么咱们都要重视和进入生物刺激素？首要是因为从全球范围看，窘境钳制对农作物出产带来的负面效应越来越严峻，曩昔作物成长环境比较好的时分，咱们只需求供给好养分即可，但是在窘境钳制下，养分的吸收运用和代谢都会遇到问题，有必要进行有用防控和调理，这儿面有长期性、系统性的解决方法，也有短期的办法，而生物刺激素相对而言是比较务实有用，可以让农户切身感遭到作用的解决方案之一，也是相对简略可以将调控机理转化成物质、产品的范畴，因而得到了较快的展开。最终，我个人以为，生物刺激素依然是一个小众的细分商场，它不可能对养分完成代替，它根本上的含义是协助咱们从生命科学的视点更好了解农业，树立愈加科学合理的产品观。

  金正大：生物刺激素产品商场相关于传统肥料商场是一片蓝海，全球肥料和农药巨子纷繁进入这片蓝海商场，是传统肥料企业向新式肥料企业转型晋级的有利测验和年代挑选。生物刺激素产品和传统肥料产品是互相促进的，而不是互相排挤的；是严密相连的一个商场，而不是互相分裂的两个商场。生物刺激素产品既可用来直接的产品商场开发，更重要的是可以与传统肥料产品完成嫁接，进步传统肥料产品的养分功率，完成传统肥料产品的晋级。

  海法：大型闻名的企业在生物刺激剂商场的浸透十分重要，这将使商场向前迈出一大步。凭仗这些大型植物养分企业的常识、经历、研制以及至关重要的物流才能和经济安稳性，才能将生物刺激剂从利基产品改变为21 世纪农业实践的重要组成部分。

  Nutrien：Nutrien Ag Solutions 信任任何对栽培者、客户和环境有利的技能都是活跃正向的。经过咱们自己的研制或与供给商的协作伙伴关系，咱们对立异和技能的许诺使Nutrien Ag Solutions 供给最佳的解决方案，以最大程度地进步产值。Nutrien Ag Solutions 已在这一范畴进行了很多出资，并仍将以新式生物解决方案引领商场。

  贵公司未来会继续收买一些生物刺激剂企业来丰厚产品线吗？您可以谈一下贵公司从曩昔收买、协作、探究中取得的经历和发现吗？

  新洋丰：新洋丰未来不扫除会采纳并购的方法进入生物刺激素等范畴，但不必定是仅有的方法，协作的方法应该是多样化的，咱们更关怀的是经过协作是否可以完成共赢，能否带来新的增加以及才能的加强。在曩昔咱们与海外一些公司的沟通、协作过程中，咱们的经历和感触是，现在绝大多数外资企业对我国商场、对我国企业的知道还停留在曩昔，他们的一般做法依然是在我国树立一个简略的商场部分，凭仗外资企业的身份、背书、品牌，把单个产品从海外运到我国商场，这种做法的盈利年代现已曩昔了，功率、本钱、对商场的浸透、资源的整合运用等等方面都是低效的，没有太大的竞赛力，这种事务形式我信任也无法支撑外资企业未来的展开方针，假如不赶快调整战略，顺应年代改变和我国商场特色，外资企业在我国的商场份额是堪忧的。在这儿，我希望外资企业可以恰当学习新洋丰与德国康朴专家公司的协作形式。

  金正大：近五年来，受全球经济、国家方针和肥料职业大环境的影响，金正大的海外并购和事务拓宽也进入整合和安稳展开期。总结曩昔跨境并购和拓宽国际商场的经历，咱们以为：经济全球化是国际经济展开的一大趋势，国际竞赛国内化，国内竞赛国际化成为常态。整合国际资源，增强企业竞赛实力，尽力拓宽国际商场，是企业展开的战略挑选。以全球化的视界和眼光优化企业经营活动有以下重要含义：(1) 着眼于国内、国际两个商场，完成商场的全球化和国内、国际双循环展开战略；(2) 完成国际技能、产品与国内先进制作和灵敏办理的协同效应，完成企业最大的展开利益；(3) 取得全球资源共享，以进步资源运用功率，增强企业的竞赛力；(4) 躲避关税和技能壁垒，拓宽企业展开空间，取得企业竞赛的优势位置。

  海法：将来，咱们应该在HaifaStim™系列中增加更多产品，以满意特定作物和特定状况下的需求。尽管如此，咱们仍在寻求协作伙伴或树立合资企业，出资于新技能，借以开发立异解决方案，以协助农人更好地栽培农作物，应对气候改变、资源干涸等应战。

  Nutrien：2018 年咱们收买了巴西Agrichem，该品牌在巴西高浓缩液体肥料范畴以及首要作物的养分办理范畴，是立异技能和质量的代名词。此次收买带来了完好的产品线，这些产品具有先进的配方技能，极大的运用安全性和拔尖的增产力，进步了端到端的农业质量和出产力，从而改造了：高浓缩配方层面的专业常识，种子对养分的运用，植物防御机制的诱导，养分检测手法，氮元素的弥补，以及在犁沟的上肥。

  这次收买以及其他地区的收买使咱们可以经过立异引领职业。Nutrien Ag Solutions 活跃许诺完成犁地的可继续运用，削减排放和运用立异技能。咱们的生物解决方案产品组合将是完成以上方针十分重要的东西。

  本文首登于AgroPages国际农化网新出书的商业杂志《2021生物制剂专刊》。点击下图免费下载，阅览更多精彩内容！