傲根泥客

  的研制、出产、推行及使用有必要走质量代替数量之路，而新式肥料的研讨、展开与使用推行负重致远。2013年12月28—29日，由新式肥料使用与推行联盟主办、北京新禾丰农化材料有限公司协办的新式肥料使用与推行联盟新闻发布会暨首届联盟高峰论坛在北京举行。一批长时间重视并支撑新式肥料工业展开的相关部分领导、技能专家、运营企业以及职业干流媒体齐聚北京，一起共享并探讨了新式肥料的研制与出产、营销和推行的成功做法及先进经验，为新式肥料工业的继续、健康展开带来了更多新的参阅思路。

  众所周知，肥料作为确保粮食安全的战略物资而含义严重，跟着犁地不断削减、人们对优质农产品需求添加、环境问题越来越杰出等问题的呈现，肥料开发及使用技能的前进成为严重课题。而新式肥料的展开对农业的增产、增收和土壤环境的改进起到了活跃的作用。

  据了解，我国新式肥料企业仍以中小民营企业为主，现在全国已有2000多家新肥企业，占全国肥料出产企业总数的25%。有专家表明，新式肥料商场份额和影响力越来越大，主要是契合了以下几方面需求：榜首，新式肥料契合现代农业出产展开的需求；第二，新式肥料的展开契协作物成长的需求；第三，新式肥料的展开契合国家节省资源、维护生态、完成可继续展开的战略需求。

  “新式肥料企业要剖析‘三农’改变的特色，掌握展开趋势，改变新式肥料的产品研制、营销战略、为农人服务手法和方法。”会上，农业部全国农业技能推行服务中心主任陈生斗首要解读了刚刚举行的2014年中心乡村工作会议的精力。他指出，新式肥料企业未来应该朝着产品绿色化、功用复合化、技能轻简化、推行人本化、服务专业化方向展开。要从单纯的卖产品、向训练农业增产增收技能，到供给农业归纳服务方向改变。

  此外，国家中长时间科学和技能展开规划大纲（2006－2020年）也将新式肥料展开列入农业范畴优先主题。不难看出，加速新式肥料的展开，经过进步大新式肥料推行遍及力度，确保我国粮食安全，已成为业界重视的焦点。“新式肥料企业要重视技能的集成、重视农业机械化与新式肥料的结合、重视新式肥料的推行与服务的方法、更要重视新式农人的培育。”陈生斗说。

  “近年来，新式肥料在肥料职业异军突起并取得了不俗的成果。但所展现出的‘井喷式’展开情况也随之带来了新式肥料工业在产品质量、商场秩序、工业规范、推行缓慢等方面遇到的瓶颈和难题。”会上，中华协作时报社副总修改、我国农资传媒总修改曾峰在答复《农人日报》记者发问时着重，我国农资传媒作为一家农资职业界的专业性媒体，长时间重视并见证了新式肥料工业的展开与强大，往后将秉承职责为重、媒体先行的情绪和准则，坚持用精确的视角、敏锐的眼光、超前的报导发明杰出的言论宣扬气氛，记载好新式肥料工业的各项新进展、新打破，继续为企业、协会、政府建立好一个愈加广阔的沟通、沟通与协作的渠道。

  “新式肥料的技能与服务人员的培育远远不能满意现在新式肥料高速展开的需求，导致新式肥料的产品开发、商场推行、农业使用、商场服务等方面都存在着许多问题。”新式肥料使用与推行联盟理事长、北京新禾丰技能中心主任肖艳博士表明，新式肥料要害在一个“新”字，但现在商场上一些新式肥料技能还不老练，使用作用也不稳定，间隔工业化出产还有必定间隔，也没有得到广泛的使用验证，因而距大规模推行使用还有很长的路要走。此外，单个企业对某些产品以夸张宣扬误导顾客。因而，新式肥料的展开一方面要加速推行使用脚步；另一方面要严厉商场监管，加强职业自律。

  “新式肥料在推行上和传统肥料存在较大差异，它需求在确保产品质量过硬的基础上，愈加重视产品的差异化、进步产品的附加值，并做到精确认位商场，建立健全的出售网络终端以及供给详尽周到的农化服务。”潍坊乐多收生物工程有限公司董事长刘磊以为，新式肥料一般都比传统的惯例肥料的价格要高些，这就使得购买此类肥料的农户承当更大的危险，因而其对肥料的心思期望值较高，一旦肥料的作用没有到达其心思预期作用，很简单使顾客对肥料发生负面的点评，因而在新式肥料的推行进程中，要坚持供给全程详尽的农化服务，一起做好田间实验演示，让农人眼见为实，这些都是促进新式肥料推行的有效途径。

  农人与底层农技人员怎么看新式肥料商场的展开与改变？会上，我国农业大学教授曹一平供给的一份查询数据显现，在吉林省梨树县，当地农人对新式肥料的承受率为33%；在河北省曲周县，当地农人关于新式肥料认知比率有听说过或见过但没有用的为38%，没有听说过或见过的为43%，用过的为11%，不相信的为7%。“同是种粮区的农人，但出产水平不同，施用新式肥料的承受率差异很大。”关于新式肥料在农人心中的位置和知道，曹一平了解以为，榜首，新产品品种繁复、广告说词不断创新，遍及都有夸张新产品功用的痕迹；第二，重产品宣扬、轻演示田展现与施用辅导、缺全程农化服务，让农人难以挑选，受骗的农户不少；第三，价格遍及高于一般尿素等，形成种粮户不承受；第四，商场紊乱，让农人望而生畏。“期望政府加强新产品的监管，多展开有用演示和训练，热忱终端服务农人，以打破现在新式肥料商场的困难态势。”曹一平着重说。

  “农人买的不是农资产品，而是一种出资期望，该产品至少是好质量的，种的庄稼能有个好收成，更有个好收入。”江苏龙灯化学有限公司副总经理郑耀辉以为，新式肥料工业全体出产技能水平尚不高，并且良莠不齐。尽管产品很多却难以满意农业现代化展开的实践需求，企业要加速改变在商场与使用开辟上的薄弱环节，尽力打造国产知名品牌。新式肥料的推行语使用要坚持全部以农人为中心，农资企业和经销商卖的不是农资产品，而是植物维护或植物养分出资方案。

  “协助农人便是协助咱们自己，关怀农产品商场需求动态，协助农人方案用肥。”关于企业对新式肥料商场开辟与推行使用的主张，曹一平相同主张，新式肥料的推行使用急待加强和坚持。她以为，要让农人将新式肥料用好，终究取得收益，全程农化服务很重要。一方面，完善推行体系，以期做到对农人的零间隔服务；另一方面，农化服务详尽到位，从诚信清楚介绍产品性能到安排田间演示实验，一步一步地让农人眼见为实。此外，出产、出售企业和底层农技人员要协力做到全程服务，尤其要重视售后服务，不然简单呈现问题。

  当时，我国新式肥料企业仍以中小民营企业为主，为确保新式肥料可继续展开，进步新式肥料企业社会职责感和职业自律，推进新式肥料工业健康展开，新式肥料使用与推行联盟的建立恰逢当时、负重致远。会上，联盟榜首任理事长肖艳向广阔媒体及参会人员介绍了联盟的建立主旨及准备进程。他介绍说，联盟是由一批致力于在我国新式肥料工业长时间展开，重视社会职责的新式肥料企业、重视新式肥料工业展开的组织、媒体和个人一起建议建立的，以重视企业自律带动职业自律，服务新式肥料工业为主旨，致力于优异的新式肥料的使用与推行，打造新式肥料职业和谐、沟通、学习的开放性渠道，并确认了联盟以会聚优异企业、推进职业展开为方针，经过技能专题研讨、方针学习、职业展览、产品推介、调查活动等多种形式，充分发挥联盟优异企业的优势。

  “新式肥料使用与推行联盟建立对职业展开具有划时代的含义，要坚持以聚合社会力气、推进新式肥料资源整合、支撑技能创新与转化，打造新式肥料职业健康展开渠道为意图。”关于新式肥料使用与推行联盟的建立，来自农业部、我国氮肥协会、我国磷复肥协会、我国无机盐工业协会钾盐（肥）职业分会、我国腐植酸工业协会等单位的领导和专家纷繁给予了展开的殷切期望和辅导定见。我们共同表明，期望新式肥料使用与推行联盟可以加强安排建设，增强本身才能，活跃展开会员，广泛展开活动，进步为成员企业服务水平，尽力将联盟建成学习的渠道、沟通的渠道、研讨的渠道、协作的渠道和展开的渠道，还要加着重查研讨，为政府宏观决策和加强新式肥料职业管理建言献计，引导我国新式肥料企业更好地适合快速改变的“三农”的局势，开发适销对路的产品、集成推行农人最需求的技能与服务，为我国的农业继续稳定展开做出更大的奉献。