傲根泥客

  ，无论是定位为操控氮肥开释的生物氮、缓控释肥，仍是具有平衡农作物养分吸收的中微量元素肥，以及各种功能性肥料、土壤调度剂等，都旨在偏重处理作物的成长妨碍，其在“卖点”上的差异性仍是十分显着的。

  其实，许多产品的田间作用还真不错，朴实戏弄概念的产品并不多。但奇怪的是，真正在商场上卖得好的却并不多见。当然，商场做欠好的原因有许多，就商场的视点剖析，问题恐怕还出在推行的方向和力度上。作为有共同定位的产品，推行上就必须在顾客、商场、产品、定价以及广告诉求等方面进行从头细分与定位。

  从定位营销学的视点，这些产品在顾客定位(顾客有心思需求)和产品定位(有差异性)上基本是成功的。接下来便是定价，怎么走出贱价竞赛的误区，合理定价，既能够让途径有满足的赢利，又能够让商场承受，这方面需求稳重考量和证明。咱们常常看到，商场上卖得最好的产品往往是那些质量优、服务好、价格高的产品，而绝不是质量一般或质量低质、价格相对廉价的产品。

  “鞋子合不合脚，自己穿戴才知道。”关于新式肥料而言，能否找到最合适的顾客，是推行能否成功的要害，因而，商场定位尤为重要，商场定位的精确与否，关系到产品推行的胜败。在这方面，应结合方针消费群、消吃力、消费特色、出售途径、传达方法等要素进行剖析，并依据这些方针进行商场推行。

  此外，广告定位也不容忽视。产品要想在商场上具有杰出体现，不只要质量过硬，还需求好的“呼喊”。详细到产品广告，一定要遵从三原则，即1.对谁说(挑选方针顾客)；2.说什么(广告内容、构思，产品诉求点)；3.怎么说(体现形式)。好的广告定位，是产品差异竞品、发明共同优势的一种有用手法，是差异化战略的详细体现。